即使全球大卖场在国内的兴起，影响了部分传统流通的模式，但产品通过中间商，包括经销商和批发商，到达零售商或消费者的渠道，仍然占据着大多数快速消费品销售网络的重要地位，生意额也占有较大的比重。所以，一线销售人员应该非常清楚推动中间商生意发展的主要因素，以及如何管理好他们的生意，该课程提供了丰富的案例练习，帮助销售人员发展自身能力，分析和诊断在特定地域的关键性问题，制定具有竞争性的策略，更有效管理中间商。

城市的覆盖与拓展
批发商管理
产品覆盖分销效率的六大指标
分销商业绩管理与发展