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魏庆

动作分解打造销售执行力

魏庆 /

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课程目标

执行力是众多企业感到头痛的问题,具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度,使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力,无疑是企业的一大难题。在本课程中,魏庆先生将延续从理念到动作的风格,从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手,为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信通过本课程的学习,您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题,从而打造一支具有战斗力的销售队伍。 我能通过本课程学到什么? 学习

课程大纲

**讲:管理者的思维方式转变
1. 引言
2. 管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做

第二讲:管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
2. 管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
3. 管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来

第三讲:企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多 坏人少”

第四讲:执行力打造方法一—用制度监控员工
1. 监控员工:身在千里之外 法眼无处不在
2. 实战演练:监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3. 员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4. 监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
5. 回顾

第五讲:执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则-
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法

第六讲:执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先 法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径:高明的检核手段
4.惩罚前要记住:不怕怨气 只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口

第七讲:执行力打造方法四——给员工洗脑 让他们自觉
1.命令误区:员工和领导观念差异 命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术

第八讲:执行力打造方法五——领导者的“杀气”
1. 用“杀气”来管理员工
2. 建立“杀气”的五个具体步骤和话术

第九讲:执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2. 掌握“人性”和“铁腕”的佳平衡点
3. 赢得员工尊重的具体步骤
4. 总结与回顾
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