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诸强华

政府与集团项目型销售策略和技巧

诸强华 / 工业品销售营销讲师

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课程目标

了解项目销售的特点

课程大纲

**单元 项目型销售概述

1. 项目型销售的五大特征

2. 项目销售和产品销售的四大区别

3. 项目销售和大客户销售的五大区别

PS:农夫模式 猎手模式是项目性销售的佳销售模式!

第二单元 客户项目初次拜访及注意事项

1. 项目前期的电话交流

① 信息记录要详细

② 树立有亲和力、专业务实的**形象

③ 前期电话交流的细节注意

2. 项目急迫性的甄别

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