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赵宏

销售经理的10把金钥匙—销售执行力与领导力内训

赵宏 / 海关业务培训讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **部 销售人员管理篇

  单元 一销售执行力

  销售经理的角色与职责

  从讲师转变成管家的角色转

  如何成为上司的得力助手

  区域经理的职能和角色

  销售经理的十八般武艺

  销售经理的教练技巧

  单元二销售领导力

  销售人员的业务结果取决与对SMS的把握程度

  销售人员的四个成长阶段-L1,-L2,-L3,-L4

  四种管理不同下属的策略技巧及区别

  情景销售管理中的督导过度和督导不足

  情境销售管理的三项技能

  情景销售管理中的督导过度和督导不足

  单元 三高绩效团队管理

  个人成功的期望

  获得更加成功的方法---团队成功

  如何处理整个销售团队内部的人际关系

  区域销售团队改造与升级

  改造一个老化的团队

  正确处理与高层,总部及下级的互动关系

  单元四指导与培训管理技巧

  成人学习方法

  现场指导的有效方法

  四阶段培训过程

  将学习体现效果的四个诀窍

  销售培训的七个领域

  教导新销售人员的技巧

  第二部 业务管理篇

  单元五销售目标管理与区域市场运作

  销售目标的设定与分配

  销售目标的执行与跟踪

  正确认识区域市场与销售预测

  启动部署区域市场的方略

  经销商的选择与合作

  终端系统的跟进, 建立坚强的终端壁垒/铺货管理

  渠道矛盾与冲突管理与有效解决

  制定有效的渠道和终端策略

  销售例会现场诊断与解决问题

  如何快速完成销售目标

  单元六销售增长策略

  销售增长四大策略各行业成功关键因素分析

  利润模型分析法,销售渠道分析法

  产品售价机会分析,产品成本机会分析,销量机会分析

  区域市场份额争夺策略,区域市场扩张战法

  经销商管理/用数据库导航,建立经销商预警机制/健全的合同管理

  市场运作的管理/巡视与沟通,/辅导经销商,/后服务管理

  单元七应收帐款管理方法

  赊销的必要性和风险

  应收帐款无法收回的原因

  应收帐款周转次数帐龄分析

  信用额度和信用期限边际效应分析法降低应收帐款的方法

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