**部分 实现突破——经销商的竞争对策

一、竞争的三大转移

二、新时期经销商的转型

三、如何面对市场竞争的压力？

四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化

1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?

2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”

3、公司规范化的管理制度与流程

明白“先有经营，后有管理”的道理

不照搬大公司，适合自己公司的才是好的

第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略

一、选择人才是战略行为

二、选人的核心标准是什么？

三、公司化的人力资源规范管理：

1、形成有竞争力的企业文化

2、组织架构与岗位职责的设定

3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：

员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝

4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工

小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？

四、 企业薪酬福利系统与留人

（一）：员工绩效管理技术

1、 问题讨论：绩效管理真的那么重要吗？

2、 与员工共同订立目标

3、 确定目标顺序和可行性

4、 协助、激励员工达成目标

（二）：员工薪酬管理技术

1、 问题讨论：什么叫公平？

2、 建立部门内部的薪资公平

3、 业绩奖金的设计技巧

五、 如何凝聚人心

1、惩罚有度,完善约束机制如何凝聚人心

案例：刘备摔孩子如何树立威信

案例：司马将军诛庄贾“诛贵大，赏贵小”

案例：曾国藩与太平天国

案例：水泊梁山，宋江与晁盖的区别 “替天行道”大旗

2、增强凝聚力要先增强认同感

如何团队沟通认同的先后顺序认同先沟通，沟通先找共同点如何赢得认同感