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崔自三

企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程目标

1、了解什么是品牌，企业品牌打造的误区 2、掌握品牌定位、品牌命名、品牌标志设计的方法 3、把握品牌决策的步骤及其策略 4、学会品牌沟通的策略与技巧 5、掌握品牌战略发展规划的操作要点 6、掌握品牌传播的关键节点及其技巧

课程大纲

从经济危机看中国企业品牌的觉醒

**讲、中国的企业面临哪些品牌困局？

一、走不出的产品怪圈?

1、为做产品而做产品

2、产品导向而非品牌导向

3、有知名度，缺乏美誉度

4、从经济微笑曲线看品牌的重要性

思考：自己距离做品牌有多远？

二、品牌意识淡薄

链接：中国市场经济发展的三个阶段

1、缺乏系统思考

2、战略意识不强

3、没有组织系统

4、品牌定位不清

5、品牌无限延伸

6、品牌传播随意

案例：某企业三换形象代言人说明了什么？

三、品牌打造误区

1、投机心理严重

2、名牌等于品牌

3、做品牌就是打广告

4、打品牌是大企业的事

5、打品牌太浪费钱

案例：从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区

第二讲：企业品牌破局之如何正确认识品牌的力量

一、正确认识品牌

从可口可乐前总裁的话，看品牌的魅力

1、什么是品牌

√品牌的界定

√品牌内容

√品牌与产品

√品牌与名牌

√品牌与商标

2、品牌营销也是全员营销？

3、从做产品到做品牌

二、如何打造和提升品牌？

1、确立品牌的战略企图及规划

案例：海尔的品牌战略规划

2、搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁

3、寻找差异化的品牌构建基点

4、品牌打造是多种组合手段的运用

5、品牌打造贵在坚持

案例：蒙牛的企业文化构建

第三讲：企业品牌战略及品牌营销构建

引言：顾客品牌忠诚度是宝贵的市场资源

一、成功的品牌是什么？

1、成功的品牌=责任品质服务文化传播

2、品牌的特征与种类

3、品牌的四个功能

二、品牌定位

1、品牌定位的目的及含义

2、品牌定位的基本原则

3、品牌定位的核心----STP

4、品牌定位的具体策略

√属性定位策略

√利益定位策略

√使用定位策略

√使用者定位策略

√竞争者定位策略

√质量价格组合定位

√生活方式定位

三、品牌命名及品牌标志设计

1、品牌命名的原则

√易读易记

√暗示产品属性

√启发品牌联想

√与标志物匹配

2、品牌命名的策略

√目标市场策略

√产品定位策略

√描述性与独立随意性的选择策略

√当地化与全球化的选择策略

3、什么是品牌标志？

4、品牌标志设计的五大原则

5、品牌标志的设计方法

√文字和名称的转化

√图形象征与寓意

四、品牌策略构建

1、品牌化决策

2、品牌使用者决策

3、品牌名称决策

4、品牌战略决策

5、品牌再定位决策

6、品牌延伸策略

第四讲：品牌沟通与品牌传播

一、品牌沟通策略

1、沟通从建立信任开始

2、沟通从感情开始

3、品牌沟通新老兼顾

4、沟通的双向性

5、沟通创造品牌体验

6、沟通为消费者创造价值

7、沟通信息的一致性

二、品牌传播体系的构建

1、品牌的媒体广告传播

√商业广告传播

√软广告传播

2、品牌的终端传播

√助销物料

√有奖销售

√免费试用

√产品展示

3、品牌的公关传播

√公益公关传播

√政治公关传播

4、品牌的口碑传播

√消费者传播

√营销人员传播

√渠道商传播

√口碑传播

5、品牌的服务传播

√送货上门

√消费者回访

√免费安装

√义务咨询

√质量三包

6、品牌的企业文化传播

√节庆传播

√会展传播

√路演宣传

√工业旅游

案例：可口可乐从3A到3P沟通

案例：金六福品牌运营案例解析

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