提高现有销售团队的渠道管理能力

**单元：

加盟商和总部的双赢关系

一、加盟商对总部的重要性

二、总部对加盟商的重要性

三、加盟商与总部的正确关系

四、总部和加盟商同盟之道

第二单元：

加盟商开发前的准备

一、市场背景的了解

二、区域市场的规划

三、公司独特优势的提炼

四、认识对手：把竞争对手的优势变弱，弱势更弱

五、了解公司在市场上的影响力

六、了解公司市场遗留问题

第三单元：加盟商经营现状分析

一、加盟商的主要类型

二、目前加盟商的生存状态

三、加盟商的压力和风险

四、加盟商的“阿喀琉斯之踵”

五、加盟商的发展之路