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盛斌子

困局与破局——建材家居经销商经营突围

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

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课程大纲

一、中国建材市场特征宏观判断
二、2012年的市场正在发生什么
三、我们面临的困境?
四、2011-2013年行业发展趋势分析
五、发展趋势对经销商和终端的影响
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…
第二节:好观念成就财源
一、经销商做不大的原因
二、经销商发展的三个阶段
三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创**秘籍)
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创**秘籍)
原创观点:成功陷阱理论
第三节:优秀经销商投资修炼
一、“市场转型期”的投资心态解析
二、市场转型期如何看待投资回报
三、投资路径与投资收益解析
原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销内投资分析模型…
第四节:高效团队管理力修炼
一、经销商管理现状
二、经销商管理出路
三、经销商管理策略-
1、老板的日常工作(原创观点:五种能力理论)
2、团队管理模型(原创秘籍)
1) 经销商如何招对人?
2) 学会组织化运作
3) “四法”识别优秀导购(原创观点)
4) 业务招聘中的误区
5) STAR 行为面试(原创观点)
6) 员工技能培训
7) 不同员工的授权之道
8) 如何管人?
9) 激励体系
四、经销商管理动作-工程人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理(原创观点)
4. 技能提升
五、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
1. 日常工作管理
2. 信息管理
3. 绩效管理(原创观点)
4. 技能提升
第五节:强势渠道力修炼
一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道)
二、建材经销商渠道管理误区(原创观点)
三、建陶经销商立体渠道运营瓶颈
四、立体渠道有效发展的条件
五、分销渠道
六、家装渠道合作模式解析
七、立体渠道营销管理
第六节:终端销售力修炼
一、店面形象建设
——360度店面提升工具(原创**秘籍)
二、5A终端提升工程
——5A终端实战模型(原创**秘籍)
三、终端提升工程—导购管理
——四个一导购管理模型(原创**秘籍)
第七节:360°立体整合推广修炼
一、品牌推广
——品牌广模型(原创**秘籍)
二、设计师推广(原创**秘籍)
1. 推广形式
2. 国际精英汇
3. 巡回拉力
4. 首席设计师签约
5. 经销商设计师开拓与维护
三、户外推广(原创**秘籍)
1. 各类型场地或终端活动执行诠释
2. 不同推广方式的操作模式与方法
3. 户外推广工具箱
四、促销推广—立体整合促销突围
终端爆破之“独孤九剑” (原创**秘籍)
第八节:经营管理修炼
一、经营分析(原创**秘籍)
二、 产品组合(原创**秘籍)
三、 销售计划管理(原创**秘籍)
四、 库存管理(原创**秘籍:销售预测与库存管理工具)
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