讲师：谭小芳
如何有效订货培训课程有哪些？
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欢迎进入知名如何有效订货培训讲师谭小芳老师课程《如何有效订货培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述如何有效订货的操作精髓
案例指导：分析如何有效订货内训的经典个案
案例训练：掌握如何有效订货的技能提升方法
行动建议：如何有效订货培训的实战模拟练习
提升建议：引爆如何有效订货潜力的行动方案
培训背景：
1.能准确把握如何有效订货的核心思想以及重要性
2.掌握深度分析市场需求的方法和技巧
3.学会从品牌形象，销售利润，竞争对手几个方面剖析整个市场





培训大纲：
谭小芳老师的《如何有效订货培训》课程主内容概括：
**：如何有效订货人员的职责及应具备的素质

? 如何有效订货部门的职责

? 各级如何有效订货人员的基本分工

? 各级如何有效订货人员的基础工作

? 如何有效订货人员的基本素质

? 如何有效订货人员需掌握的知识技能

? 如何有效订货人员的四个发展与提升阶段
分析：如何有效订货培训案例！
解析：如何有效订货内训案例!
案例：如何有效订货课程案例分析！


第二：商品指标管理体系的建立

? 商品运营管理所涉及的指标

? 如何有效订货指标体系

? 各个指标之间的基本关系

? 建立适合企业需要的指标体系

? 明确企业发展现状和方向

? 商品指标在不同发展阶段所起到的作用

? 如何建立商品指标管理体系
讨论：如何有效订货经典案例讨论!
分组：如何有效订货培训案例学习指南
分析：如何有效订货学习中的八大陷阱！

第三 如何有效订货与盈利分析 

1.    如何合理的订货、补货，货如轮转，快速流转 

（1) 订货三大误区 

（2) 科学订货的四大商品组合，提升销量 

（3) 科学订货前数据分析（计算八组数据） 

（4)   库存数据分析 

2.    商品策略分析工具 

（1) 分析工具：波士顿矩阵分析法 

（2) 分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数 

（3) 问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策 

3.    如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？ 

（1) 畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中重要的数据之一 

（2) 单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略 

（3) 老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客 

（4) 员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药 
互动：如何有效订货培训案例评估
分享：某集团如何有效订货培训案例
分享：哈佛经典如何有效订货案例分析示范

四    生动化陈列吸引顾客的方法 

（1）     店面区域布局与黄金销售区定位 

（2）     店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 

（3）     店面生动化陈列工作流程 

（4）     引发顾客购买欲的八大陈列原则 

?    可获利原则 

?    陈列点原则 

?    吸引力原则 

?    易见易触原则 

?    商品搭配原则 

?    一目了然原则 

?    色形搭配原则 

?    清洁卫生原则