【课程背景】

社会环境巨变，多个行业进入存量市场状态。在激烈化竞争的今天，企业如何结合自身情况展开大客户营销，完成企业业绩的大幅度提升，从而让企业实现从优秀到卓越的跨越。

大客户营销能力属于企业的核心竞争力，是大幅提升业绩的主要方式之一。大客户订单金额大，采购周期长，通常涉及到客户内部的技术、采购和高层等多个角色，对大客户营销人员的能力要求高。

如何高效获取大客户资源？面对大客户复杂的采购流程和决策体系，如何有针对性的展开谈判？面对同质化的产品竞争，如何建立优势并让客户选择我们的解决方案？如何化解营销过程中的客户异议？如何将大客户营销能力快速复制到整个营销团队？

本程专门针对企业高层管理人员及高级营销人员设计，我们不为了讲概念而讲概念，希望能够**本课程让企业销售团队掌握可以落地实操的大客户营销基本技能。

【课程收益】

² 了解大客户营销的特点与核心逻辑

² 理解大客户营销的核心模型和关键方法

² 掌握大客户营销全流程及各阶段实战技巧

² 掌握打造精英销售团队的关键方法

² 提升营销人员的思维认知

【课程特色】

大客户营销全流程各阶段实战解析，理论 技能、体系化、干货、实战

【课程对象】

总经理、高层管理人员、销售总监、大客户经理、资深销售顾问

【课程时间】 12小时/2天

【课程大纲】一、认知篇 大客户营销1、存量市场环境带来的竞争升级

2、什么是大客户与大客户营销

3、大客户营销与普通营销的区别二、方法篇 大客户营销的核心模型与关键方法1、如何做到从“Say,Hello”到“就这么定了吧”

2、价值定位：成功拿下订单的保障

3、目标管理：突破障碍的驱动力

4、流程管控：持续推进的魔法

5、营销过程中的4个决胜点三、实战篇 大客户营销的销售技巧1、大客户销售实战中的4个重点和10个关键阶段

2、大客户营销全流程10个阶段详细实战解析

3、常见问题：尽量规避14个销售过程中容易犯的错误！四、成长篇 如何打造大客户精英团队1、强悍的心理素质

2、高效的流程

3、勤奋的行动

4、坚实的知识与技能五、课程总结