【课程背景】

小红书营销已经成了当下**为流行且**为有效的新媒体获客引流方式。伴随着新生代消费群体崛起以及消费习惯的变化，小红书成了高知群体深度种草的唯一平台。企业要想“围剿”高知年轻用户群体，那就应该顺势而为，积极拥抱小红书平台，**有目的的营销赋能业绩增长。然而如何驾驭小红书营销成了很多企业面临的难题，小红书内容和类目种类繁多，玩法多变，如何选择适合本行业或企业的笔记内容？如何才能快速创作适合目标群体的营销内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的等等。这些都是企业转型小红书营销的痛点所在，市面上关于小红书营销的课程多如牛毛，基本都是教授如何做号的课程，但是定位于企业如何布局以及如何赋能业务的却少之又少，本课程正是意识到了企业转型小红书营销普遍存在的痛点，结合当前新媒体营销的方法和框架，对课程进行了深度整合，其中不乏落地的工具和实操案例。彻底解决企业不懂新媒体底层逻辑，不会新媒体营销方法，不能运营好新媒体平台的三大难题。课程突破了很多新媒体课程只讲理论框架、没有实战经验、缺少工具方法的典型问题，还原了一个个标杆企业实际发生的案例，以及案例背后的客观规律。如果你所在的企业也正准备入局小红书营销，这门课程再合适不过，也必将帮助你**新的营销方式，赋能企业业绩增长。

【课程收益】

ü 了解营销趋势：了解小红书营销的本质及发展趋势

ü 掌握底层逻辑：掌握小红书平台的算法规则及账号运营逻辑

ü 收获落地干法：小红书内容创作方法论及落地方法

ü 了解涨粉策略：目标用户消费行为与流量运营路径

ü 新方法新思路：如何借助新媒体打造店铺私域流量

【课程特色】

源于世界500强标杆企业1000 终端零售门店实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。效果看得见。

【课程对象】

品牌总监、市场营销总监、市场营销经理、新媒体运营人员等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业为什么要做小红书？

1、小红书的特点和优势是什么？

ü 小红书的用户画像

ü 小红书商业的主要赛道和类目

ü 各新媒体平台及小红书变现能力分析对比

2、做小红书到底能不能变现？

ü 各行业成功案例

ü 相似行业案例

ü 行业样板案例

3、为什么必须立刻开始做？

ü 新媒体营销是未来3-5年营销获客的主要渠道

ü 目标客群的消费习惯与消费行为剧变

ü 小红书营销现状分析

二、小红书营销的常见问题与误区

1、常见问题

ü 思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度

ü 认知有偏差：不了解游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比

ü 方向不正确：营销规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶

ü 缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备

2、常见误区

ü 商业定位不清晰 营销链路不闭环

ü 内容创作无方法 图文制作无效率

ü 账号运营无技巧 用户数据不关心

ü 用户转化路径长 私域运营策略少

三、小红书平台的算法和规则

1、流量推荐机制

ü 推荐算法与审核机制

ü 三级流量池

ü 新手做小红书流量池破圈魔咒及遵循原则

2、目标用户小红书行为分析

ü 用户“看”小红书时的行为路径分析

ü 用户“看到”与“搜索”的区别

ü 用户搜索行为分析

3、行业关键词解读与小红书内容养词

ü 行业关键词词群

ü 用户行为与内容触达的关系

ü 如何提升小红书作品的搜索排序

ü 用户从作品触达到用户购买的路径分解

四、小红书起号技巧

1、新手小白从0到1起号的SOP

2、养号技巧

ü 确定赛道及定位

ü 同行作品及互动参与技巧

3、找对标账号

ü 如何找到正确的对标账号？

ü 如何拆解并复制爆款作品？

五、小红书账号定位及包装技巧

1、账号定位技巧

ü 目标用户定位

ü 内容方向定位

ü 形式风格定位

2、账号包装技巧

ü 五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品

ü 装修原则及标准

六、内容创作技巧

1、作品的用户价值

ü 目标用户及需求分析

ü 作品的内容方向规划

ü 作品的四大用户价值

2、如何高效创作适合账号定位的短视频

ü 确定内容方向与形式

ü 文案/脚本高效输出技巧

ü 图文及视频创作的基本流程与注意事项

七、作品发布及运营技巧

1、作品发布流程及注意事项

ü 作品描述撰写技巧

ü 关键词及话题标签添加技巧

ü 作品发布时间及营销节点规划

2、作品互动及数据跟踪

ü 作品数据评分规则

ü 点赞、评论、转发、关注背后的用户心理分析

ü 如何提升作品的交互数据和评论率

3、**数据分析工具提升作品质量

ü 数据分析工具：新红、飞瓜数据介绍