【课程背景】

随着时代巨变，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何传统行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合力，开启效率更加优化的经营模式

【课程收益】

经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能将经营意识进行系统的迭代与提升，如何推进实现厂商共赢是本课程重点解决的问题

【课程对象】

经销商老板、操盘手、核心管理人员，厂商业务相关人员

【课程时长】

   1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、逆风而行——行业变革与趋势

1、2024年快消品行业现状速览

2、消费格局的巨变

3、行业发展机会与趋势

二、发展的困局——经销商的变革之路

1、行业变化带来的经销商发展阵痛

l 渠道拓展之痛

l 业务发展之痛

l 团队管理之痛

2、传统经销商的发展之路

l 厂商的强强联合

l 品牌运营商的蜕变

l 商贸公司的转型

3、销售永远不变的25字箴言

l 开拓新客户

l 拓展全系列

l 全面生动化

l 运营客户卡

l 建立好客情

三、厂商合力——共谋未来发展

1、市场精耕与深度分销

2、终端生意提升策略五步法

l 选战场

l 找机会

l 定战术

l 抓执行

l 盯产出

l 实战演练：制定生意提升战术组合

3、厂商合力一盘棋计划

l 现场演练

4、强化终端服务

l 超预期满足客户服务

l 以卖出带动卖入——服务促进动销

l 夯实团队专业技能，高效精准服务终端

l 实战互动：终端服务改进计划