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江志扬

新战略销售课程

江志扬 / 资深顾问与渠道管理大咖老师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 渠道开发管理讲师

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课程大纲

新战略销售帮助企业制定全方位的整体策略,以赢得更高的销售机会。销售团队将使用普遍受欢迎的“蓝表”,来制定行动计划,成功得到客户各类决策者认同的销售解决方案。

  战略销售大大提高赢得复杂销售的可能性。它提供组织一个绩极达成销售机会的共同语言及流程,且以资源分配的标准来决定何时放弃需要高资源密度、但成功可能性或回报率较低的交易。


课程大纲:

一、复杂销售的成功关键要素

1.明确战略分析的工作重点

2.有效管理连续的销售过程

3.分析销售机会

4.制定有效的战略

5.管理和跟踪销售目标

6.建立共同的销售语言

二、掌握销售领域可能发生的变化

1. 确定优势找出警示

2. 由单一目标测试所处的位置

3. 确认不同购买影响者的角色

4. 经济购买影响者(EB)

5. 用户与技术购买影响者(UB&TB)

6. 发展销售教练(Coach)

三、建立强而有力的销售战略

1. 理解购买影响者的影响程度

2. 决定影响程度的因素

3. 购买影响者的四种模式

4. 评估购买影响者对解决方案的支持程度

5. 平衡个人胜利与组织利益

6. 设计长久双赢的战略

四、维持竞争优势的销售管理

1. 接触经济购买影响者的挑战

2. 确认销售机会的潜在竞争者

3. 关注竞争的销售策略与定位

4. 谁是我的理想客户?

5. 善用销售漏斗强化时间管理

6. Blue Sheet的实作技巧与应用


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