课程背景

2020年的一场冠性病毒让人类再一次老老实实必须待在家中，在上一次发生同样的事情时，中国的实体经济受到重大打击让中国的电商得到黄金发展十年期，那这一次的黄金发展期对哪个行业是机会呢？

同时在国人面对这一困境的时候，不少有识之士伸出双手进行募捐，其中有一个1.5亿的捐款吸引不少人，这位捐款人是一位网络名称为“辛巴”的网红，大家在纷纷伸出大拇指的时候，也在发出疑问他是谁，怎么有这个实力，“辛巴”本名辛有志，2019年快手**网红，年带货能力133亿，拥有3000万粉丝，同时还有不少网络主播也纷纷进行募捐，大家可以看到当今的网红已经都离不开短视频这个渠道。

随着抖音、快手、小红书、火山短视频纷纷开通淘宝、京东、苏宁易购等购物渠道，越来越多的商家进驻到短视频领域。加上国家5G网络的推行，中国的农村已经迈过PC互联网，直接来到移动互联网，流量费已经不是让消费者拒绝上网的理由，加上网速的不断提升，再也没有之前的视频观看过程中的卡顿，消费者也越类越喜欢短视频。

各大短视频平台也在加大视频的时长投入，从**初的15秒到30秒、1分钟、3分钟……短视频已经不满足简单的自拍自演，各大网红也成立各自的演艺公司，**专业化的运作，推出电影级的精品。

您作为一名传统的营销人员面对现在的市场环境还能安坐磐石吗？本课程专门针对有志进军短视频领域学员开发，同时解决学员在抖音和小红书的账号运营技术难点进行讲解，涵盖个人短视频的账号定位、平台的推荐机制、用户分析，**热门的账号分解，让每个学员掌握**新的短视频平台运营方式。

课程收益

● **对大V账号的分析，能熟练精准进行账号的定位，并掌握网红大V的人设设计；

● **对热门短视频的分析，结合大数据找出并判断出制作哪类作品能吸引到流量；

● **对用户和热点的分析，找到自己感兴趣的、擅长领域的、内容垂直的•、有差异化的，非同质化的内容;同时也能引起用户共鸣，给用户带来帮助的;并且符合他们的价值观和审美观。

● **对热门视频的特效分析，掌握短视频拍摄、剪辑等前后期技术，并能制作出热门影视特效；

● **对直播的流程分析，掌握如何进行一场完美的直播；

课程天数：2-3天（6小时/天、）

课程对象：有志向线上销售领域发展者

课程方式：知识讲解、案例解析、小组互动、工具运用

课程大纲

**篇：短视频的运营技巧

**讲：人人都是自媒体的起始

一、短视频平台的上线

二、短视频的特点分析

1. 平台分析

2. 用户分析

三、小组互动：我们的客户分析

1. 年龄     2. 性别     3. 城市       4. 学历

5. 收入     6. 爱好     7. 购买力     8. 理想主义者与现实主义者

第二讲：短视频平台的介绍

一、短视频的算法

1. 短视频创作者必须有的四大品质

2. 短视频的正向考核--完播率

3. 短视频的正向考核--点赞量

4. 短视频的正向考核--评论量

5. 短视频的正向考核--转发量

6. 小组讨论：我们如何提升1率3量

7. 短视频的负向考核--快速划走

8. 短视频的负向考核--不感兴趣标签

二、快速突破500量的办法

1. 我关系的

2. 与我相关的

三、短视频平台后台数据的分析

1. 短视频作品数据查看

2. 卡思数据分析

3. 飞瓜数据分析

四、短视频作品发布的三大时间段

五、短视频的矩阵号设置

1. 大号-蓝V号

2. 小号-个人号

3. 抖音账号的设置

六、抖音账号的五大特点

1. 大     2. 快      3. 免费     4. 带货     5. 公平

七、小红书视频号的运营

1. 什么是种草          2. 小红书账号的设置         3. 小红书账号的养号

4. 小红书笔记运营阶段  5. 标题技巧                 6. 封面/图片

7. 正文                8. 话题                     9. 发布时间

10. 小红书的平台机制   11. 推荐机制               12. 权重机制

13. 布局男性用户       14. 本地化服务             15. 小红书的受众分析

16. 小红书与抖音、快手的区别    17. 小红书的账号运营难点

18. 小红书成功账号的案例分析

案例：同行业的小红书号分析

八、各短视频平台的特点分析

1. 短视频的推荐机制

2. 短视频商业化

3. 营销价值对比

第三讲： 短视频账号的账号定位

互动：账号定位的目的：吸引你想吸引的人，把产品卖给你想卖的人

一、抖音账号分类

1. 美妆类          2. 颜值达人类             3. 美食类

4. 剧情搞笑类       5. 生活类                6. 时尚类

7. 母婴亲子类       8. 测评类                9. 旅行类

10. 汽车类          11. 运动健身类           12. 萌宠类

13. 游戏类          14. 家居家装类           15. 音乐类

16. 舞蹈类          17. 二次元类             18. 科技数码类

19. 教育培训类      20. 才艺技能类           21. 影视娱乐类

22. 艺术文化类      23. 财经投资类           24. 情感类

25. 三农类          26. 园艺类               27. VLOG类

28. 百货商业的矩阵号设置

二、短视频上流行的账号

1. 高颜值       2. 戏精         3. 唱歌         4. 技能教学

5. 创意         6. 反串         7. 萌宠         8. 美景         9. 卡通

三、短视频账号定位分类

1. 传统细分账号的分类

2. 行业员工类

3. 行业顾客类

4. 行业上游类

四、营销拓展法

1. 账号的场景化

2. 账号的垂直化

3. 账号的娱乐化

4. 账号的参与性

五、营销场景化

案例：低颜值 行业

案例：街拍 行业

案例：动物 行业

案例：美食 行业

案例：行业 测评

案例：行业 景色

案例：行业 服务

1. 为什么只能做细分账号不能做大号

第四讲：短视频的内容展现方式

一、传统短视频的内容

1. 直接展示产品

2. 展示产品周边

3. 挖掘产品新用途

4. 展厅人气展示

5. 夸张展现产品

6. 投放付费广告

7. 抖音红人合作

二、当前短视频的内容

1. 技术流     2. 音乐类     3. 舞蹈类     4. 科普类     5. 情感类

三、当前短视频的展现方式

1. 影片 字幕

2. 人声配合字说型

3. 图片滑动型

4. 真人出镜 字幕型

5. 情感类

四、短视频内容策划原则

1. 说人话

2. 明确刺激点

3. 内容有价值

4. 真实

5. 蹭热点

五、爆款内容画面设计技巧

1. 真实生活化

2. 干净整洁人物突出

3. 对话的感觉

4. 30秒

5. 钩子

6. 槽点

7. 字幕

8. 配乐

9. 封面与标题

六、建立情绪共鸣的六个技巧

1. 美     2. 萌     3. 温暖     4. 同情     5. 正能量     6. 炫

第二篇：短视频的制作技巧

**讲：短视频摄影摄像的技巧

一、理论知识

1. 透视原理

2. 素描关系

3. 色彩分析

二、手机摄影前的准备工作

1. 手机摄影图片设置

2. 手机摄影视频技巧

3. 手机摄影持机技巧

4. 手机手持稳定器

5. 手机三角架稳定

6. 手机手机支撑架稳定

7. 双文件夹稳定

三、手机拍摄视频的注意事项

1. 为什么抖动是拍摄视频的大忌

四、摄影摄像的景别及用途

1. 全景     2. 远景     3. 中景     4. 近景     5. 特写

五、摄影摄像的中的光

1. 正面光     2. 侧光     3. 逆光     4. 顶光     5. 底光

六、口播类视频的摄影摄像

1. 全身像的拍摄手法

2. 半身像的拍摄手法

3. 讲话的拍摄手法

个人作业：拍摄一段口播短视频

七、探店类视频的摄影摄像

1. 全景的拍摄手法

2. 局部的拍摄手法

3. 特别的拍摄手法

4. 固定机位的拍摄手法

5. 移动机位的拍摄手法

个人作业：拍摄一段培训场地介绍的短视频

八、VLOG类视频的摄影摄像

1. 旅游的场景

2. 集体照的场景

3. 游玩的场景

第二讲：运镜的技巧

一、固定机位

1. 单点固定

2. 多点固定

二、运动机位

1. 推     2. 拉     3. 摇     4. 跟随     5. 蚂蚁     6. 升降

案例讨论：为什么要用移动机位

7. 一镜到底主要是拍什么

案例讨论：这场对话中移动机位都给谁啦？

第三讲：短视频制作的实操

一、剪映的基础应用（剪映APP免费）

1. 视频素材的导入

2. 视频素材的字幕

3. 视频素材的过渡

4. 视频素材的拼接

5. 视频素材的滤镜

6. 视频素材的贴纸

7. 视频素材的格式调整

8. 视频素材的抖音发布

二、单轨视频的剪辑

1. 卡点短视频的制作

2. 片头的制作

3. 片尾的制作

个人作业：制作一段卡点短视频

三、口播类短视频的制作技巧

1. 热点的抖音短视频搜索

2. 抖音短视频的文案提取

3. 提词器的使用技巧

4. 录制时的注意事项

5. 视频的输出

个人作业：录制一段产品介绍的口播短视频

四、行业新闻播报类短视频的制作技巧

1. 行业新闻文案的编写

2. 手机自动生成影片

3. 图片或视频素材的替换

4. 音色的修改

5. 视频的输出

个人作业：制做一段行业新闻播报类短视频

五、图片类短视频的制作技巧

1. 底图的选择

2. 视频的比例设置

3. 文稿的准备

4. AI文字转声音

5. 文字动画的设置

6. 画面特效的制作

个人作业：将公司的海报制做一段图片类短视频

六、对话类短视频的制作技巧

1. 对话类短视频的案例欣赏

2. 对话类短视频的机位设置

3. 对话类短视频的剪辑技巧

1. 页面的编辑

2. 视频的输出

第三篇：短视频的直播技巧

**讲：抖音直播的基本设置（人、货、场的关系）

一、抖音直播的开设与设置

1. 直播构图的设置

2. 手机的稳定器

3. 开设抖音直播的方法

4. 抖音直播滤镜设置

5. 抖音直播美颜的设置

6. 抖音直播道具的设置

二、直播环境的设置 （场的设置）

1. 灯光的设置

2. 提词器的设置

3. 周边环境的影响

4. 外部麦与支架的设置

5. 背景（场）的设置

三、绿布去背特效

1. 绿布去背的拍摄技巧

2. 绿布去背的视频制作技巧

3. 绿布与虚拟演播室应用的技巧

四、抖音直播中的注意事项（人）

1. 穿着得体

2. 行为得体

3. 内容规范

五、抖音直播前的准备

1. 多平台直播预告—微信公众号、朋友圈、微博

2. 短视频预热

3. 站外预热

4. 单品脚本与整场脚本策划（货）

5. 单品的海报准备

6. 单品的效果展示

7. 单品的细节展示

8. 单品与单品间的串场

9. OAO的模式设置

课堂作业：进行一次直播PK赛（不以带货为目的的才艺表演）

第二讲：直播海报的制作技巧--美图秀秀或创客贴

1. 智能美化     2. 编辑     3. 色彩调节     4. 滤镜

5. 文字编辑     6. 边框     7. 涂鸦        8. 马克笔

9. 消除笔       10. 背景虚化        11. 抠图

课堂作业：制作一张直播海报

12. 直播视频的制作技巧

课堂作业：制作一条图片海报类短视频

第三讲：微信公众号与视频号的链接（公域转化到私域）

一、微信公众号创建

1. 微信公众号定位策略

2. 微信公众号品牌建设

3. 推送策略

4. 框架策略

二、微信公众号基本操作（注：如已申请账号 本部分将省略）

1. 微信公众平台的分类

2. 微信公众号的申请

3. 微信公众号的设置

4. 微信公众平台后台的主要功能

5. 微信公众号的留言功能

6. 微信公众号的菜单设置

7. 微信公众号的投票管理

三、新媒体营销实现变现的四大逻辑

1. 内容     2. 流量     3. 粘性     4. 裂变

四、私域流量池的选择

1. 抖音粉丝群

2. 微信粉丝群

3. 企业微信号

4. 小程序

5. 微信公众号

五、私域流量的激活

1. 奖励即时

2. 私域价值

3. 多点留存

课堂作业：用微信公众号发布一条视频号直播的预告

第五讲：直播时的话术

一、为什么要话术

案例：观看大咖的直播录像-分析话术

1. 直播中的开场话术

2. 直播中的留人话术

3. 直播中的互动话术

4. 直播中的促单话术

5. 直播中的结束话术

互动：制作话术手册

6. 抖音和视频号的话术有什么不同

二、抖音直播中的持续升温

1. 直播间人气提升

2. 直播间实时互动

3. 主播用于表达自己

4. 引导用户关注、引导用户评论、设计互动话题

第六讲：抖音直播后复盘技巧

1. 直播数据复盘

2. 直播商品复盘

3. 直播话术复盘

4. 直播引流复盘

课堂作业：编写直播计划与对应得直播话术

结束语：短视频账号的养号注意事项

一、个人养号的目的

1. 提高权重让系统给打标签

二、平台养号的目的

1. 内容要推陈出新