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【课程背景】
在当今媒体多元化的时代,剧及剧集广告销售面临着激烈的竞争。为了帮助商业广告单元员工提升广告销售能力,掌握剧集内容营销、广告拓客及扩大 IP 影响力的方法,特举办此次广告销售培训。本次培训将结合优爱腾等平台的广告销售经验,为学员提供实战型销售技巧,助力学员更好地拓展客户资源,提高广告销售业绩。
【课程收益】
1、深入了解剧及剧集广告售卖的相关知识、经验及技巧。
2、掌握广告拓客的方法,提升客户开发能力。
3、学会运用内容营销扩大 IP 影响力,俘获广告主。
4、提升销售技巧和技能,增强广告销售的实战能力。
5、**案例分析,学习成功的广告销售经验和策略。
【课程特色】
易学易懂,强互动,风趣幽默,实战案例多,干货没有废话
【课程对象】
董事长、总经理、广告负责人和团队
【课程时间】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
一、剧集广告市场概述(9:00 - 9:45)
1、剧集广告市场的发展趋势。
2、不同类型剧集的广告价值分析。
3、广告主对剧集广告的需求特点。
案例分析:《狂飙》的广告成功案例。分析该剧如何**精彩的剧情和高热度,吸引了众多广告主的关注,包括汽车、快消等行业的广告投放。
二、剧集内容营销策略(9:45 - 10:30)
1、如何挖掘剧集的亮点进行内容营销。
2、利用社交媒体进行剧集推广。
3、与广告主合作的内容营销方案设计。
案例分析:《赘婿》与某互联网品牌的内容营销合作。展示双方如何**剧情植入、演员互动等方式,实现品牌曝光和用户互动。
三、广告拓客渠道与方法(10:30 - 11:15)
1、个人资源的开发与利用。
2、代理商合作策略。
3、互联网资源的整合。
4、线下跑场的技巧。
案例分析:某广告销售团队**与代理商紧密合作,成功拓展了多个行业的客户,如 3C 行业的某品牌。
四、客户需求分析与解决方案(11:30 - 12:30)
1、不同行业客户的广告需求分析。
2、定制化广告解决方案的设计。
3、如何满足客户的特殊需求。
案例分析:汽车行业某品牌在剧集广告中的需求及解决方案。分析该品牌如何**剧集广告提升品牌形象和产品曝光度。
五、销售技巧与谈判策略(13:30 - 14:30)
1、建立客户关系的技巧。
2、销售话术与沟通技巧。
3、谈判策略与技巧。
案例分析:某销售代表与快消品牌的谈判成功案例。展示如何**有效的沟通和谈判,达成广告合作协议。
六、扩大 IP 影响力的方法(14:30 - 15:30)
1、跨平台合作推广。
2、粉丝运营与互动。
3、举办线下活动。
案例分析:《亲爱的,热爱的》**举办线下粉丝见面会,扩大 IP 影响力,吸引了众多广告主的投放。
七、优爱腾等平台广告销售经验分享(15:30 - 16:30)
1、优爱腾的广告销售模式与策略。
2、成功案例分析与借鉴。
案例分析:爱奇艺某热门剧集的广告销售策略,包括与广告主的合作方式、广告形式创新等。
八、总结与答疑(16:30 - 17:30)
1、课程内容总结。
2、学员提问与答疑。
案例分析:回顾多个成功案例,总结广告销售的关键要点和经验教训。
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