针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑，用非常规方法有所突破，用非常规方法快速签单，从一个电话开始、从第一次拜访开始，到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难，在遵守商业行规的基础上创造差异化，使销售变的更简单、更有效。 　　让学员从不同角度看销售，开阔销售思路，拓展销售方法和了解差异化签单技巧。

　　一、销售的阻力
　　1.销售越来越难，面对市场的困惑
　　2.队伍越来难带，面对优秀销售人员的压力
　　二、销售差异化
　　1.我们做的是什么层面的生意？
　　2.销售一定有差异
　　3.如何差异化？
　　三、不按规矩出牌
　　1.不按规矩出牌
　　2.我们跟客户可以要求什么
　　3.不按规矩出牌的核心
　　四、销售基本功
　　1.专业知识
　　2.表达技巧
　　3.业务技巧
　　4.谈判技巧
　　5.卓越的交往能力，推销自己
　　五、塑造产品附加值
　　1.观念
　　2.氛围
　　3.沟通
　　4.专业
　　5.质量
　　六、内外兼修
　　1.内：内功
　　2.外：外在的专业和表现
　　3.所有的执行力都回到人的身上
　　七、顾问角色
　　1.买卖-沟通-信任-协助
　　2.解释商品VS需求顾问
　　八、一个电话开始
　　1.电话技巧
　　2.电话后续工作
　　3.传真和洽谈准备
　　九、临门一脚
　　1.销售谈判技巧
　　2.态度、专业、信任、需求
　　3.临门一脚是什么？
　　十、“刀”和“锤子”
　　1.狭路相逢
　　2.如何用“刀”，拎刀见客户
　　3.改进后的刀--“锤子”
　　十一、不打无准备之仗
　　1.心态和如何使用
　　2.优势的突出与塑造
　　3.提前准备
　　十二、七锤定音
　　1.拓、筛、跟、谈、签、转、续
　　十三、时间管理和提高销售效率
　　1.7×8法则