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纪鉴

从小白到高手——新员工的销售基本功训练营

纪鉴 / 情境体验引导讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

【课程目标】

——**新员工的销售基本功训练营,您将实现以下转变

1.掌握销售的关键成功因素

2.学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行

3.学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到巅峰状态

4.学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避

5.学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯

6.学会掌控人生,坚守一个行业、一个目标,是成长**快的人生之路

【课程时间】1-2天,6小时/天

【课程对象】企业营销人员

【授课方式】封闭式情境体验课程,拓展活动 行动学习 案例分析 情景模拟 实操演练

【课程大纲】

**讲:清晰销售梦想、坚持销售目标

即将解决的问题

为何销售人员的动力不能持久?为何销售人员总迷茫于工作的意义?为何销售人员总能找出一大堆不可能的理由?为何有些销售人员总是找借口不找方法?用一生的长度来反思,树立长期的销售目标。

给出的内容:

1.人生因为销售梦想而精彩

2.完成目标是我的使命,没有借口可言

3.销售没有不可能

4.销售不可能是——自己吓唬自己

5.销售上人人都可以梦想成真

6.销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准

7.成功销售一定有原因,失败一定有方法。

8.没有不可能——只是暂时没找到方法

互动体验—个人与团队愿景激励 团队将提炼属于自己的关键词,提炼这么多年来,支撑自己取得业务成绩的关键因素,并在现场呈现出来。

第二讲:强烈成交欲望、坚定达标决心

一、即将解决的问题

为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?为何销售人员总没有行动力?如何让销售人员充满斗志,持续斗志?怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?

给出的内容:

1.想要成交,和一定要成交的区别

2.人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦

3.痛苦力量比快乐的力量大10倍

4.升华自我,追求卓越

5.决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志

6.如何培养强烈欲望和坚定的决心

7.很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单

8.全世界的人都会为一定要的人让道

互动体验—打破不可能 我就是冠军 分析营销精英的成长之路,从教练者的角度给出新的注解,打开全新的视角,现场分为多支队伍竞争PK,成王败寇,输的队伍意味着要付出巨大的代价,面对这个惨重的后果又是谁来承担呢?

第三讲:坚持到底、全力以赴、大量行动

一、即将解决的问题

为何有些销售人员行动力差,为何有些销售人员总喜欢拖延!为何有些销售人员就是不敢主动出击!让销售人员喜欢行动,能主动的自发的大量行动!

给出的内容:

1.成功者特质:认真,努力,用心

2.认真的人一辈子都在做超越别人的事

3.投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀

4.成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么

5.销售努力的前提是方向正确、方法正确

6.你努力但没得到你要的,是你付出的还不够

7.非凡的付出、非凡的回报

8.  主动思考,善于发现,迅速行动

第四讲:销售策略与技巧方法

**步:明确了解客户需求

一、认识提问内容与形式的重要性

1. 制定未知信息清单

2. 为推荐产品应问客户哪些问题

二、认识有效提问和倾听的重要性

1. 倾听心态准备

2. 倾听之肢体语言

3. 应用倾听技巧及黄金静默技巧

第二步:呈现产品优势,加大产品吸引力

1. 优势如何呈现:转化应用场景

模型:FABE:理性分析

2. 特点、好处、利益如何影响客户

模型:SPAR呈现方法:感性决策

情景、角色、行为、效果

互动体验:小组讨论、模拟演练产品的话术模型

第三步:处理客户异议

1. 处理顾虑和异议:LSC-CC模型

2. 总结确认5步法

第四步:拜访评估,取得客户信任

一、阐述客户信任与不信任的表现

1. 客户会因为一个人而不选择产品

2. 判断赢得客户信任的方法

二、阐述赢得客户信任的主要途径和方法

1. 信任=为对方着想 善于沟通 有能力

2. 形象、能力、共通点、诚恳

3. 信任的来源:声誉、介绍人、自己

评估该客户对我们的信任程度

互动体验—行动学习 团队共创,制定落地行动计划,我的下一步。

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