课程背景：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

  企业作为一个赢利组织，“卖”显然是其赖以生存和发展的基本技能之一。而企业家，理应是，而且必须是企业中那个**会“卖”的人。但实际情况是，很多企业家，特别是中小企业家都不会“卖”。

课程收益：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

1、帮助学员牢固树立营销的正确的指导思想，以助力其在实际工作中始终站在营销的制高点上。

2、帮助学员系统掌握营销的实用的理论、方法与工具，以助力其在实际工作中用理论指导实践、用实践丰富理论。

3、帮助学员深刻理解营销的基础设施，以助力其为在实际工作中确保落地创造必要的保障条件。

课程体系：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

课程特色：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

1、系统性：本课程的内容涵盖了营销的三个核心环节，即 “你有问题、“我有对策”和“还很有效”。

2、实战性：本课程的方法和工具来自大量的营销实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。

3、前沿性：本课程充分吸收了相关学科的**新成果，特别是脑科学、语言学以及社会学等相关学科，是集体智慧的结晶。

课程对象：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁

课程形式：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等

授课时数：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　              

2天（上午3小时，下午3小时，共12小时）

课程纲要：                                                                              

前言：课前三问

指导思想篇

本篇不是本课程的重点但不代表它不重要，它在整个课程中起着基础性作用。

一、销售的终极战场在哪里

二、是意识，还是潜意识

三、如何同人的潜意识沟通

理论、方法与工具篇

本篇是本课程的核心，它将按照原理、方法和应用的逻辑，系统阐述有关营销的理论、方法与工具。

模块一：原理

销售模型

实战案例

应用要点

【补充】人的需求汉堡理论

模块二：方法

说服型沟通的基本步骤

【要点详解】

1、问题诊断

2、方案设计

3、收益证明

【补充】销售沟通的四大核心能力

1、倾听

2、询问

3、区分

4、回应

模块三：应用

基础设施篇

要成功营销，还要一些配套条件，而信任则是配套条件的重中之重。

一、信任为什么

二、信任是什么

三、信任怎么做

【讨论】在销售中的伦理问题

【专题1】回应术：销售高手的秘密武器

【专题2】价值竞争

结语：从知道到做到