课程背景

时代的变迁带来商业逻辑的重大变革。从供给方主导型经济到需求方主导型经济，再到如今的第三方主导型经济，企业若不进行战略重构，就如同拿着旧地图寻找新地标。本课程旨在帮助中小企业（家）在新商业时代重构战略逻辑，发掘新的商业价值。

课程收益

一、知识与技能

1、深刻理解战略重构与路径选择的核心概念、理论及方法

2、学会运用相关工具进行市场定位、商业模式创新及竞争策略制定

3、提升分析和解决企业战略问题的能力，为决策提供有力支持

二、思维与认知

1、培养前瞻性思维和全局观念，站在企业经营管理的制高点

2、打破传统思维定式，拓展决策视野，适应新时代商业逻辑

3、增强对市场动态和竞争环境的敏感度，提高应对变化和风险的能力

三。、实践与应用

1、能够将所学知识和方法应用于实际工作，推动企业战略体系的迭代与升级

2、**案例分析和小组讨论，积累战略决策经验，提升团队决策能力

3、为企业新的价值发现扫除思维障碍，实现可持续发展

课程特色

一、系统性与全面性

1、课程涵盖战略重构与路径选择的三个主要方面，即 “我是谁”（市场定位）、“为了谁”（商业模式）和 “超越谁”（竞争策略），全面系统地阐述企业战略的关键要素

2、从指导思想、理论方法到基础设施，为学员提供完整的战略决策框架

二、实战性与实用性

1、方法和工具源于大量企业经营实践，具有很强的可操作性和实用性

2、**案例分析、情景模拟等教学方式，让学员在实践中掌握战略决策的技巧

三、前沿性与创新性

1、充分吸收管理学、经济学、心理学等多学科的**新成果，为学员提供前沿的战略思维和方法

2、鼓励学员创新思维，突破传统战略模式，探索适合企业发展的新路径

课程对象

中高层管理人员、董事长、总裁

课程时长

2 天（每天 6 小时，共 12 小时）

课程形式

理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学、小组讨论等多元化教学方式

课程大纲

前言：从“表象”到“本质”

**篇、指导思想篇（1小时）

本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个课程中起着一个方向性的作用

一、公式：一个亘古不变的铁律

1、深入剖析商业发展的基本规律，引导学员理解战略决策的底层逻辑

2、探讨在不同商业时代，这些铁律如何发挥作用

二、环境：一种不可逆转的趋势（“VUCA” 时代）

1、分析 “VUCA” 时代的特点及对企业战略的影响

2、介绍应对 “VUCA” 时代的战略思维和方法

三、行为：一次必须实现的跨越

1、强调企业在新商业时代进行战略重构的必要性和紧迫性

2、激发学员的变革意识和行动力

【补充】：时代背景 —— 国企改制精讲

第二篇、基础知识夯实（1.5 小时）

一、问题：战略决策的核心概念

1、定义战略决策的内涵和外延

2、探讨战略决策的驱动因素和目标

3、战略决策的基础模型

二、问题澄清

1、引导学员明确企业战略中存在的问题

2、运用分析工具，深入剖析问题的根源和影响

3、结构分析：结构决定行为，行为决定绩效

4、讲解企业战略结构与行为、绩效之间的关系

5、**案例分析，展示不同战略结构对企业发展的影响

三、举措制定

1、基于问题分析和结构调整，制定战略重构的具体举措

2、小组讨论并分享举措的可行性和实施计划

【战略模拟】：商战如戏，戏如商战

第三篇、战略模型精讲（3.5小时）

一、经营战略概述

1、为什么：古代白手起家的创业者典范

2、是什么：是过去决定现在，还是未来决定现在？

3、怎么做：战略逻辑重构与路径选择 “三步曲”

二、经营战略拆解

1、“我是谁”（市场定位）：战略逻辑重构与路径选择之本

1）市场定位为什么：一个关于二代接班的故事

2）市场定位是什么：如何寻找到外部环境和内部资源的平衡点

3）市场定位怎么做：STP 法

【单元案例】正泰电器早期的市场定位

2、“为了谁”（商业模式）：战略逻辑重构与路径选择之道

1）商业模式为什么：世界上**台复印机的故事

2）商业模式是什么：企业和客户的价值交换逻辑

3）商业模式怎么做：“四步曲”

【重点突破】盈利模式：商业模式的 “发动机”

【单元案例】英国保诚保险新加坡公司的商业模式创新

3、“超越谁”（竞争策略）：战略逻辑重构与路径选择之术

1）竞争策略为什么：你知道你要跑赢的是谁吗？

2）竞争策略是什么：猫的路线是由老鼠决定的

3）竞争策略怎么做：价值创新的四步动作框架

【案例】citizenM 的竞争策略

第四篇、商战经典详解（3.5 小时）

一、天成金汇做到了什么

1、全面分析天成金汇在市场中的成功表现，包括市场份额的增长、盈利能力的提升、品牌影响力的扩大等方面

2、总结天成金汇的核心竞争力和优势，如产品创新、服务质量、营销策略等

3、**数据和案例展示天成金汇的成就，激发学员的思考和学习热情

二、天成金汇怎么做到的

1、市场定位：天成金汇的经营战略之本

1）深入剖析天成金汇的市场定位策略，包括目标客户群体的选择、市场细分的方法、差异化定位的实现等

2）分析天成金汇如何**精准的市场定位满足客户需求，建立竞争优势

3）结合实际案例对比不同市场定位策略的效果，引导学员思考自己企业的市场定位

2、商业模式：天成金汇的经营战略之道

1）解读天成金汇的商业模式创新，包括价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程等方面

2）分析天成金汇的商业模式如何实现价值创造和价值传递，为客户和企业带来价值

3）组织学员讨论天成金汇的商业模式对自己企业的启示，以及如何进行商业模式创新

3、竞争策略：天成金汇的经营战略之术

1）剖析天成金汇的竞争策略，包括产品竞争、价格竞争、渠道竞争、品牌竞争等方面

2）分析天成金汇如何在竞争激烈的市场中制定有效的竞争策略，实现可持续发展

3）引导学员讨论天成金汇的竞争策略对自己企业的借鉴意义，以及如何制定适合自己企业的竞争策略

三、你能从中学到些什么

1、引导学员总结天成金汇的成功经验对自己企业的启示，包括市场定位、商业模式、竞争策略等方面

2、组织学员进行小组讨论，分享学习心得和行动计划，明确自己企业在战略重构和路径选择方面的方向和重点

第五篇、基础设施篇（1.5 小时）

要做好战略逻辑重构与路径选择，除了坚持正确的指导思想和掌握系统的理论、方法与工具外，还需要具备必要的基础设施

一、人脑的决策机制

1、讲解人脑决策的过程和机制，包括感知、认知、判断、选择等环节

2、分析决策过程中的认知偏差和误区，如锚定效应、过度自信、损失厌恶等

3、介绍如何提高决策的科学性和合理性，避免认知偏差的影响

二、情绪：科学决策 / 理性决策的 “天敌”

1、探讨情绪对决策的影响，包括积极情绪和消极情绪对决策的不同影响

2、分析情绪如何干扰决策过程，导致决策失误

3、介绍如何管理情绪，保持理性决策，提高决策质量

三、如何 “御伏己心”

1、提供管理情绪、提升决策能力的方法和技巧，如深呼吸、冥想、自我对话等

2、引导学员进行自我反思和实践，学会控制情绪，提高决策的稳定性和可靠性

3、结合实际案例分析如何在企业战略决策中运用情绪管理技巧，提高决策的效果

第六篇、课程总结与回顾（1 小时）

一、课程内容总结

1、回顾课程的重点内容和关键知识点，包括战略重构与路径选择的指导思想、理论方法、工具和案例等方面。强调课程的核心观点和重要结论，帮助学员巩固所学知识

2、梳理指导思想篇中的公式、环境、行为以及国企改制的启示，强调在新商业时代企业进行战略重构的方向指引

二、学员学习成果展示与分享

1、邀请学员分享学习心得和实践计划，展示学员在课程中的收获和成长

2、组织学员进行互动交流，分享彼此的经验和见解，促进学员之间的学习和交流

3、每个小组推选代表进行发言，分享小组讨论的成果和见解，激发更多的思考和创新

三、未来应用计划与展望

1、引导学员制定未来应用所学知识的计划，明确在企业战略重构和路径选择方面的具体行动和目标。鼓励学员将所学知识转化为实际行动，推动企业的发展和进步

2、展望企业战略重构与路径选择的未来发展趋势，如数字化转型对企业战略的影响、可持续发展战略的重要性等，激发学员的创新思维和前瞻性思考