【课程背景】
为什么别人宣讲异常火爆,我们宣讲冷冷清清?
为什么别人校招轰轰烈烈,我们校招死气沉沉?
为什么别人收简历几摞子,我们收简历几张纸?
宣讲是校招重要环节,校招成功与否和宣讲有直接关系;宣讲弄得好,简历收的盆满钵满,满载而归;宣讲弄不好,一地鸡毛,没办法收场。
时代在变,学生在变,宣讲也要变,近两年口若悬河的企业宣讲人突然发现,00后毕业生很难忽悠了,坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效,宣讲翻车新闻并不鲜见,00后的时代,宣讲怎么搞?在一个选择多样化时代,宣讲是学生对企业**印象,对企业和品牌的情感依恋,也许就在一场1小时宣讲会。
本课来自于10多年百所高校(含985/211/普校)几百场宣讲会经验总结,在成功经验基础上提炼和萃取,独创“宣讲3宝”和“起承转合4步法”,不断与时俱进,从当下实践中来,到实践中去,朴实无华、干货满满,简洁易用。
【课程收益】
1. 能掌握和运用宣讲会一般流程和办法;
2. 能掌握和运用“三会”引流方法和技巧;
3. 能掌握和运用“定位”引流方法和技巧;
4. 能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场;
5. 能掌握和运用“起承转合”4步法宣讲;
6. 能掌握和运用“STAR”方法讲述成长;
7. 能掌握和运用互动方法组织会场互动;
8. 能掌握和运用场景营销方法吸纳简历;
【课程特色】
讲解 互动 视频 演练 工具表单
【课程对象】
总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员
【课程时间】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
**课 校招博弈
1. 校招新变化;
(1) 抢人大战年年上演
(2) 校招工作整体演变
2. 校招面试的博弈
(1) 高校主动推动学生自我推销
(2) 面试经满天飞 直接破解企业绝招
l 面试官被反面试
l 宣讲被吐槽
3. 如何才能校招成功
(1) 成功=?
(2) 树立做**目标,等于成功一半
(3) 改变就是创新,试错成本不高,但是错过的成本一定高
第二课 进场和发动
1. 进场拜访
(1) 领导拜访
l 拜访姿态
l 润滑和摸底
(2) 学长(校友)拜访
l 叙旧和求助
l 引流
l 锁定目标人员
2. “三会”引流
(1) 分级会的秘密
(2) 开会=引流
(3) 提前锁定目标
小组讨论:您的拜访怎么开展?
第三课 定位和起势
1. 大战预热
(1) 营造气场
l 视觉设计
l 信息传递
(2) 企业来了
l 横幅、海报、通知
2. 定位=战略
(1) 盖洛普成功管理四要诀
l 天赋才干
l 界定结果
l 发挥优势
l 因才适用
(2) 头部公司大学生定位
l 定位就是战略
l 企业到底招聘什么人才
(3) 定位通病
l 三多一少:信息多,记住少
l 多和少:说的越多,记住越少
(4) 定位=筛选
l 不要仅仅罗列岗位数目
l 更重要的是对品质提出要求
l 要求=筛选
分享:某公司的粗暴定位,取得意想不到的效果
第四课 前奏
1. 议程安排
(1) 宣讲议程
(2) 时间节点和任务单元分配
2. 热场安排
(1) 企业片:气势逼人,展示肌肉实力
(2) 短视频:小清新,展示人文文化
(3) 企业片让人敬畏,短视频让人向往。短视频引流能力不可小觑
3. 思路安排
(1) 强化企业品牌
(2) 强:
l 一句话说清楚企业是什么?强在什么地方
l 企业的“一”是什么?
l 如何提炼一
(3) 化:化,方知真强
l 化为产品
l 化为价值
l 化为使命
l 化为生活
4. 结构安排
(1) 上台人员和各自任务单元
(2) 宣讲6要素
第五课 宣讲三宝
1. 宣讲官
(1) 宣讲官礼仪
(2) 企业宣传误区
(3) 硬宣传和软宣传
分享:任正非的企业宣传
(4) 宣的模式
l 4宣/8宣
l 如何带入
思考:宣讲官,你代表谁?
(5) 宣讲
l 如何开场
l 起承转合4步法
小组PK:主持人1分钟开场PK赛
2. 校友学长
(1) 学长的优势赛虎符
(2) 讲好自己成长的故事
(3) STAR运用
l Situation 情景-
l Task任务-
l A ction行动-
l Result 结果-
分享:某企业校友宣讲引流案例
3. 真诚
(1) 敢于说不好
l 提升学生辨识度
l 初心一刻
l 降低新员工流失率
(2) 坦坦荡荡
l 增加信任度、真实感
l 增加好感
(3) 真诚才能真心,真心才能共情,共情才能引爆情绪!
4. 如何解释工作意义
(1) 工作意义的重要性
(2) 提炼企业文化符号
(3) 植入心智模式
小组练习:起承转合4步演讲PK
第六课 互动
1. 互动
(1) 基调的设计
(2) 互动注意事项
l 互动流程
l 目标选择
2. 麦控技巧
l 手持部位
l 麦控(工作人员拿麦)
l 抽麦提醒
3. 常规问题
(1) 常规问题处理技巧
l 按稿说(统一口径)
l 数字说(记忆)
(2) 前沿专业处理技巧
l 外援:专家说(控制10秒)
4. 难度问题
(1) 冷静
(2) 大问题界定,概念说
(3) 小问题举例,具体说
5. 化解挑战3技巧
(1) 接受
(2) 界定和化解
(3) 升华
6. 互动=面试
(1) 兴趣
(2) 关注点
(3) 眼界
案例:互动遇险记 / 马斯克为什么拒签
分享:《校招互动准备表》
小组演练:各小组代表互动PK
第七课 场景营销
1. 时机的重要性
(1) 趁热打铁
(2) 时间倒逼
(3) 榜样的力量
2. 简历接受
(1) 网投还是线下投递好?
(2) 条件严格还是宽松?
3. BGM的魅力
(1) 安抚
(2) 催促
分享:三首神秘BGM
第八课 课程总结
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