【课程背景】

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

如何创造利润？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？

靠什么发展？——技术、人才、资金都缺怎么办？

如何实现可持续发展？——未来的变局如何**战略转型应对？

只有解决好这些问题，企业才有可能在激烈的市场竞争中站住位，卡住位。

但是，大多数企业由于缺乏清晰的战略定位，基于变局的战略转型规划，系统性的解决思路，或是对相关理论、方法、工具在实操层面的错误理解等因素，往往难以回答好上述问题，导致企业呈现各式各样的问题：

1、 缺乏清晰的战略定位，缺乏应对新时代的战略转型

2、 看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；

3、 缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；

4、 缺乏清晰的商业模式，不能形成商业闭环；

5、 研发、采购、生产、销售等只能、流程没有形成良性循环；

6、 目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；

7、 目标、能力、意愿能有达成协同，团队缺少清晰一致的方向。

…….

【课程收益】

Ø 分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为进行战略定位，应对新时代的战略转型；

Ø 经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

Ø 培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；

Ø 商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；

Ø 多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；

Ø 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；

Ø 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

Ø 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

Ø 多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、企业经营的全局观

1、如何提升企业经营的全局观？

Ø 商业敏锐度对战略决策能力提升的意义？

2、本课程的核心理论基础

Ø 平衡积分卡

Ø 战略地图

Ø 战略中心型组织

Ø 战略定位和战略转型

3、沙盘模拟的场景导入

Ø 沙盘模拟背景介绍

Ø 沙盘模拟的关键任务和评估标准

Ø 小组讨论：组团队、定口号、明分工

二、为什么要构建经营思维？

1、企业**大的问题往往是目标与思维出现背离

Ø 常见的几种思维

l 收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

l 成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视；

l 职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

l 利润思维更多的是聚焦短期结果；

l 经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。

2、价值经营系统的关键是培育经营思维

三、什么样的知识体系才能支撑经营思维

1、跳出职能站在全局视角看待企业经营

Ø 基于时间和空间两个维度认知全局观

Ø **复杂多变的场景训练应对变局的能力

2、财务数据分析提升数字化决策能力

Ø 三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

Ø 独创的非常六加一财务分析模型

案例：财务分析如何助力企业经营决策

Ø 基于杜邦分析认知企业经营的三大能力

Ø 基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟

**轮沙盘模拟

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成**季度模拟，目的熟悉规则

**季度复盘

3、顺势而为是企业经营的核心要诀

Ø 宏观环境分析与应对策略

Ø 大变局下如何进行战略转型

案例：经典上市公司案例分析

Ø 四种市场策略与应用场景

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

Ø 行业分析决定了资源配置方式

Ø 业务组合是企业可持续发展的关键保障

案例：业务组合与企业兴衰

4、价值创造如何**流程实现？

Ø 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析

Ø 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流

Ø 检验流程设计好坏的两个标准

Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

Ø 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障

全面竞争的第二轮沙盘模拟

增资与融资的决策要点

沙盘模拟与复盘

决策模型三要素，如何决策是否融资

战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿

Ø 机制与目标的相互影响

Ø 目标的有效分解：时间、产品、人

Ø 正向激励与负向激励

Ø 激励机制设计：短期、中期与长期的多层次利益共同体

Ø 清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标

Ø 如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维

案例：晋商票号、白马之盟、华为

渐入佳境的的第三轮沙盘模拟

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

沙盘模拟与复盘

财务数据分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

战略解码，战略选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

竞争与合作的第四轮沙盘模拟

理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作

沙盘模拟与复盘

战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益

工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案