【课程背景】

在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。

与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，以经营数据为基础，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。

企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为**经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。

【课程收益】

Ø 让每个人重视经营数据，实现真正的数据化转型

Ø 从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；

Ø 将收入思维、职能思维转向以经营数据为基础的利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；

Ø 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；

Ø 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

Ø 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；

Ø 几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

Ø 实战成果输出，可落地性强。

【课程方式】

全实战工作坊。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

**章、课程导入：企业经营需要顺势而为

1.1 宏观经济环境分析

1.2 顺势而为：应对策略

1.3 利润中心的概述

1.3.1利润经营的目的

1.3.2利润中心的模式探讨

1.3.3 利润中心定义

第二章、基于经营数据核算的利润中心设计

2.1重新思考利润中心的收入来源，重构组织架构

共创输出：利润中心的组织架构图

2.2 运用利润中心理论尝试把公司分解成收入部门利润中心和成本部门两大利润中心

共创输出：清晰定义两大利润中心的收入、成本和利润来源

2.3 利润中心的三级分解

共创输出：将收入部门利润中心分解为部门、团队和个体利润中心

2.4 利润中心的目标责任考核

共创输出：设计三级利润中心的目标责任书

2.5沿着价值链模型探讨如何将各成本中心转化为利润中心

共创输出：清晰定义各个成本中心转为利润中心的收入、成本和利润来源

2.6 利润中心间的交易架构

2.6.1画出利润中心间的交易架构

2.6.2编制利润中心间的定价机制

2.6.3编制利润中心间的交易规则

共创输出：共创利润中心的交易架构、定价机制和交易规则

2.7 全面激励系统概述

2.8三级核算体系的建立、使用主体、统计主体

2.8.1财务核算体系，董事长/会，财务部

2.8.2管理核算体系，部门负责人，部门副职

2.8.3 经营核算体系。每个员工，员工

共创输出：将上一年度的费用和成本分解归集到每个利润中心，确定利润中心收入、成本

2.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则

2.9.1沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核

2.9.2 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

第三章、利润中心的组织落地

3.1 公司增长战略的确定、沟通、明确责任人

3.1.1 编制公司的增长战略，设定增长目标

3.1.2将公司级战略目标分解到各个利润中心

3.1.3明确各级增长战略的责任人

共创输出：运用战略地图制定增长战略目标，战略目标分解

3.2确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书

3.2.1 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识

3.2.2 编制各利润中心负责人的目标责任书

3.2.3 目标责任书签署

第四章、课程的复盘和总结

4.1 知识体系梳理

4.2 结合工作场景存在的问题，运用知识体系共创解决方案