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【课程背景】
对于行业头部企业,只有发现下一个大的行业机会才能穿越周期,持续领先;对于第二、第三梯队企业,只有发现下一个大的行业机会才能弯道超车、华丽逆袭。但是,大多数企业管理层缺乏市场洞察的能力,缺乏战略规划和落地的能力,往往依赖创始人和部分高管,从而出现各种各样的问题:
1、 对于整个行业未来的大的趋势看不清、看不准,错失布局下一代产品和技术;
2、 对于客户的需求转变趋势不够敏感,开发不出新产品、处处落后竞争对手半步;
3、 对看到的机会缺乏有效选择和决策,依赖老板拍脑袋,有很大的决策风险;
4、 各个赛道都挤满了各种企业,都在同质化竞争,很难构建差异化优势;
5、 战略规划一直处在口头上、方案上,难以落实为实际经营成果;
6、 缺乏有效的业务流程体系和管理流程体系,无法实现流程型组织
7、 流程管理、变革管理、战略管理处于初级阶段,无法支撑战略落地
…….
如何持续发现新的行业机会、客户需求、产品开发趋势、技术发展趋势,如何**战略规划带领团队持续打胜仗,如何**流程再造支撑战略落地?林老师将从标杆企业的经典案例出发,为学员讲述战略规划、战略落地、流程再造的方法和案例,协助企业构建高效的战略规划体系和流程管理体系。
【课程收益】
1、 改变认知:让每个经营单元都成为增长的发动机,让每个管理者都有战略思维和经营意识;
2、 学习市场洞察的5种方法,让管理层在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点:
3、 掌握战略落地的3个要点,让战略规划能够顺利落地;
4、 掌握流程再造的基本方法、改变和工具,能够独立开展流程再造和优化
5、 激发经营团队的战略雄心:三分天下有其一,要做就做领导者
【课程特色】
1、 量身定制:根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题,定制个性化的课程内容,使得课程有效解决当前的经营管理问题;
2、 案例丰富:根据标杆企业经典案例、**新商业鲜活案例、老师操刀实战案例,为学员学员带来全新的商业思维和冲击;
3、 工具实用:对业界通用的方法工具进行提炼简化,使更加适合学员企业经营现状,可以打包带走,即学即用;
4、 重视落地:现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略规划实际问题,进行研讨并输出高质量的方案。
【课程对象】
总经理,研产销等业务部门、人力资源部门、战略规划部门、财务部等中高管人员
【课程时间】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
**天内容:
一、如何提高干部的战略思维和领导力?
1、 战略思维的三大特征
u 方向和节奏——走对方向,领先半步
u “有舍”才“有得”——聚焦资源到优势产品
u 今天活下去才有明天——能赚到钱才是真功夫
2、 如何提高干部的战略思维
u 识别机会——发现拉动企业增长的机会点
u 业务优化——如何把产品卖的与众不同?
u 必胜战役——识别可以达成战略的关键任务
案例:诺基亚、柯达、恒大的战略失误
案例:腾讯、阿里如何找到正确战略
3、战略领导力的三大特征
u 理解力:理解公司战略并转化为行动
u 执行力:说到做到,指哪打哪,能解决问题
u 决断力:思路清晰,敢于决断,善于决断
4、如何提高战略领导力?
u 洞察变化——行业、客户、竞争在发生什么变化
u 理解本质——抓关键的能力是干部的核心能力
u 塑造文化——如何塑造正能量的团队文化氛围
视频欣赏:李云龙的战略领导力
二、战略规划——如何制定企业的战略?
1、外部分析:如何**市场洞察“五看”找到商业机会
u 如何看清宏观大势?政策、经济、社会、技术对我们对影响是什么?
u 如何看准行业发展?存量市场如何找增长点
u 如何看透客户需求?识别客户没有被满足的痛点和需求
u 如何看实竞争对手?学习标杆,打击对手,联合生态
案例:太平鸟是如何进行竞争分析的?
研讨:外部机遇(机会点) 威胁(风险)
2、内部分析:我们的优势和劣势是什么?
u 相比竞争对手,我们的优势是什么?
u 相比竞争对手,我们的劣势什么?
u SWOT分析:机遇、风险、优势、劣势
3、战略规划:我们的战略和战略举措是什么?
u 愿景、使命、价值观
u 战略意图:我们要做多大?
u 战略举措:我们如何做大?关键任务是什么?
案例:太平鸟战略举措
案例:某低压电器企业战略举措
研讨:我们未来三年的战略举措是什么?
第二天内容:
三、战略执行——如何让战略能够落地执行?
1、如何将公司战略任务分解到部门?
u **步:明确战略及战略描述
u 第二步:识别关键战略举措
u 第三步:导出战略衡量指标
u 第四步:确定年度业务关键措施&目标
u 第五步:分解年度业务关键措施&目标
u 第六步:确定年度“年度硬仗”/重点工作
案例:华为、方太
工具 演练:平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作
2、如何制定部门KPI以承接战略?
u 组织绩效来源于组织定位及职责
u 利润中心、收入中心、成本中心、费用中心
u 高绩效文化:导向作战、共背KPI、打破部门墙
u 层层分解、差异化指标、领导主抓三件事
案例:华为、美的
3、 塑造导向“打胜仗”的企业文化
u 授权授责授利:激发经营团队活力
u 围绕目标找机会:塑造团队经营意识
u 干部提拔:以成败论英雄,从打胜仗团队提拔
4、 如何**高效到月度经营分析会让战略落地
u 对照目标谈结果
u 打开差距找根因
u 挖掘机会做预测
u 有效决议强落地
四、如何**流程再造实现战略变革?
1、如何进行成功的战略变革?
u 战略变革失败案例带给我们的启发
u 战略变革是一种生存方式
u 战略变革指导思想:简单、实用、有效
u 战略变革项目管理与组织管理
案例:华为、天合光能
2、如何进行流程再造、打造流程化组织?
u 为什么要做流程再造?支撑战略落地,打造流程化组织
u 业务流程架构:从APQC到华为价值流程架构(BPA)
u 什么是好的流程:解决业务痛点、场景化适应、高效、安全
u 流程的分层分类:从L1-L6,主干一致、末端灵活
u 流程要素:活动、角色、输入输出、关键控制点、流程绩效
u 如何绘制流程图:工具、符号、原则与示例
案例:华为、复星
五、如何构建战略管理的流程?
1、DSTE流程:从战略规划到执行流程的六个关键节点
u 战略复盘:从哪里跌倒,就从哪里爬起来
u 务虚研讨:确定当前影响公司战略和经营的重大问题
u 战略规划:不要大而全,做到少而精
u 战略评审:达成共识的战略才是好战略
u 战略解码:找到战略致胜的“三大战役”
u 经营分析:每年赚到钱才有条件谈理想
案例:华为、TCL
工具:差距分析“三步法”、战略评审8要素
视频学习:行动计划“假大空”
2、构建战略流程的三个支撑点
u 洞察体系构建:找到新的商机的“发动机”
u 战略专题管理:做出高质量战略规划的“金钥匙”
u 战略队伍建设:让每个业务单元和部门都有“参谋员”
案例:华为洞察体系建设案例、战略专题管理机制
工具:战略专题管理“五件套”
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