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刘学民

施工项目分包合同的招标采购与实施管理

刘学民 / 知名管理咨询师、财经评论家

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常驻地: 济南

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课程大纲

【课程背景】

随社会分工专业化程度的提升,建筑行业总包模式呈现多元化的特点。总包合同框架下,专业分包、劳务、材料采购、设备租赁等使得项目合同出现复杂的结构,同时出现了合同管理过程的系列问题,如:

1. 什么样的专业分包是合法的;

2. 转包是个什么性质;

3. 项目采购的合同程序是什么样的:

4. 总包应承担分包什么样的责任;

5. 供应商是什么样的存在;

6. 分包合同中的结算受总包合同什么样的影响

7. 如何掌握合同中支付风险

等等情况。本课程针对工程项目总分包等相关问题进行分析,明确施工单位合同权利、减少经营风险。

【课程收益】

1、 掌握分包行为对发包人的实质法律意义;

2、 能够劳务分包的范围和组织形式;

3、 能够绘制各分包采购合同形成的上下游合同结构;

4、 应用分包谈判应具备的四个内容;

5、 掌握专业分包管理中的背靠背合同条件;

6、 掌握一个策略分析方法SWOT模型;

7、 能够掌握分包合同支付的费用及条件;

8、 掌握分包管理中重点内容;

9、 掌握分包合同结算方式。

【课程特色】

逻辑清晰、实战,学之能用、理论结合实际、通俗易懂

【课程对象】

施工单位主管领导、商务经理、项目经理、项目总工等

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、分包合同的存在

(一)专业分包

1.被允许的专业分包

2.违法的分包行为

3.分包的法律意义

案例讨论:某分包行为是否合法?

(二)劳务分包

1.劳务分包的资质和资格

2.谁可以进行劳务分包

3.劳务分包与实名制

4.实名制管理

案例分析:劳务合同和劳动合同

(三)采购合同

1. 采购内容:材料、设备、租赁、服务

2. 采购目标围绕需求

3. 采购标准和依据

二、分包采购

(一)供应商库

1. 分包合同产生的方式:招标、洽商、询价、

2. 分包供应商的选择方式:公平、供应商库

3. 供应商库的使用方法:竞价、比选

案例分享:某公司供应商库的维护

(二)分包谈判的“四个熟悉”

1、熟悉分包人信息:

(1)资质、信誉、资金实力、业绩

方法:招标资格审查法

(2)知道参与方的态度:积极、应付、练习

方法:看报价和文件

(3)行为能力:专利、垄断

2、熟悉自己情况

项目资金情况、招采价格、供应商库资源、可以放宽的条件、受制约因素

3、熟悉市场行情信息

(1)行业技术领域确定的招标价格

(2)技术垄断领域

(3)市场占有量

4、熟悉法规和制度

(1)市场行为规范

(2)组织内部管理规定

(三)分包谈判策略

1、分析对方条件

专业背景条件、报价风险因素、条件附加、合同缺陷意见、乙方的缓和余地

2、谈判策略分析:SWOT分析谈判优劣势

3、谈判成败总结:因果分析图

案例分析:某专业分包谈判前的策划会

三、分包管理

(一)分包费用支付

1. 工程合同支付的内容:预付款、进度款、安全文明施工费

2. 法律规定和合同约定

3. 支付规定和使用条件

(1)预付款

(2)进度款

(3)安全文明施工费

(二)分包管理

1.分包目标是专业化作用

2.三种分包合同的管理要点

(1)劳务分包:管人、管质、管量

(2)专业分包:管方案、管组织、管验收

(3)材料供应:管材质、管证明、管计划

(三)合同结算

1. 合同结算依据:规范、合同、投标文件、图纸和签认资料

2. 合同结算的“四个完成”

(1)完成工程变更的审批

(2)完成索赔事件的审批

(3)完成合同约定的签证

(4)完成实体工程竣工验收

3. 单价合同竣算编制

案例分析:“背靠背”条款

四、回顾与总结

(一)思路汇总

(二)知识结构

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