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关彬

向经营要利润,向管理要效益

关彬 / 中国培训领域稻盛哲学倡议及践行者

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课程大纲

【大纲概要】


前    提:

直击核心:阿米巴经营模式的本质

     简明扼要了解阿米巴经营模式内涵


四大模块:

    模块一:认知理解(思维突破 理念认知)

    模块二:穿插应用方法论(六盘 六定)

    模块三:运行设计(变、分、算、干、奖、督、则)

    模块四:行业设计(案例形式,解剖麻雀)


模块一:认知突破(思维突破 理念认知)


一、思维突破

Ø 成本管理,不仅有局限,还有“大坑”

u 责任成本 & 沉默成本

u 标准成本 & 极限成本

u 成本导向–利润导向

Ø 普遍存在现象“高层算账,员工算钱”

u 打工角色 – 经营角色

u 谁是利润创造的主角?

Ø 快反角度,“财务核算”属于死后验尸

u 财务核算的优势劣势

u 业务核算的“微妙”

Ø “绩效管理”和“目标管理”该创新了

u 阿米巴本质是组织绩效

u 阿米巴本质是目标管理

Ø 固化的管理思维在时代容易走进死胡同


二、理念认知

Ø 阿米巴经营模式产生的背景渊源是什么?

u 稻盛和夫的苦恼

u 中国文化是阿米巴模式的潜在渊源

Ø 阿米巴经营模式国内应用的到底怎么样?

u 遍地开花,喜乐参半

u 国内探索的4种方式

Ø “大家”之言、企业之言、老师之言

u “大家”:稻盛和夫对阿米巴模式的深度解释

u “企业”:中国一汽、中国南航、中机集团等对阿米巴模式的深度解释

u “老师”:老师对阿米巴模式的深度解释

Ø 阿米巴经营模式6大特点、4大原理

6大特点

u 回到老祖宗做生意算账的方式  

u 两条核算线,尤其业务核算线

u “每月经营”到“每日经营”

u “模糊经营”到“精准经营”

u 整体利润与“各块模拟利润”

u 自我算账-独立核算-利润牵引

4大原理

u 收入**大化-支出**小化-费用分摊=经营利润

u 两条核算线

u 三个核算点

u 四个算账逻辑


模块二:穿插应用方法论(六盘 六定)


Ø 六盘

盘组织、盘人员、盘资产、盘文化、盘测算、盘成果

Ø 六定

定实施计划、定牵头人、定收入模式、定利润计划、定报表模版、定激励政策



模块三:落地运行(变、分、算、干、奖、督、则)

       

Ø 思想业务形态转变(思想与业务形态,简称“怎么分”?)

u 思想转变(费用中心-利润中心)

u 业务形态转变:倒三角;小前端,大平台

Ø 自主经营体系构建(组织具体划分,简称“怎么分”?)

u 责任中心制的组织划分:利润巴 服务巴 公共服务平台

u 自主经营体(利润巴)划分的条件

u 自主经营体(利润巴)划分的维度

u 形成自主经营体系

Ø 利润提升体系构建(经营会计算账,简称“怎么算”?)

u 经营会计的构成与逻辑

u 利润巴的经营与核算

u 内部定价/费用分摊/折旧处理

u 核算体系的设计(收入模式等)

u 利润巴《经营核算报表》

Ø 日常运营体系构建(日常运营内容,简称“怎么干”?)

u 报表科目搭建、解释、来源、监督、出表时间

u 利润目标与计划的设定与匹配

u 预实分析与进度跟踪

u “四会”:会算、会看、会干、会改善

Ø 激励发展体系构建(奖励激励内容,简称“怎么奖”?)

u 与“钱”有关的激励

u 与“成长”有关的激励

u 与“过程”有关的激励

Ø 配套监督机制构建(监督沟通激活,简称“怎么督”?)

u “月度业绩质询会”的实战与应用

u “早会”、“晚会”、“班会”的优化

u “啃难会”定期改善机制的实战与应用

u “空巴”激活机制的实战与应用

Ø 经营原则/应用原则/经营规则(简称“怎么则”?)

1、 应用原则(6132)

u 一个标准

向经营要利润,向利润要现金

u 一个理念

工作提质量,员工得实惠,公司提效益

u 一个原则

强制管理在先,自主经营在后

u 一套体系

一套经营体系

u 一个频道

利润,成为全体员工共同的频道

u 一套语言

“挂图作战”的语言:自主经营体的《经营报表》

u 两个平台

创业平台(利润巴 服务巴) 公共服务平台

u 两个闭环

“化整为零” “化零为整”

u 两套账

财务为主的“外帐” 阿米巴模式为主的“内帐”

2、 经营原则

u 销售**大化,费用**小化

u 客户化经营

u 寻找利润区,设计利润区,重构利润区

u 经营与会计

3、 运行规则

u 通用规则

u 费用规则

u 分摊规则

u 定价规则

u 运行规则

u 时间规则

u 监督规则

u 其他规则


模块四:行业实践(案例形式,解剖麻雀)

       

Ø 失败案例

u 奇正藏药(营销)

Ø 门店案例

u 佛山电台/佛山日报社、百果园、都市丽人、欧亚商业连锁的成功奥秘。

Ø 客户案例

u 阿里巴巴国际站、雷士照明吉林省总代、乾中商贸佛山巴德富、巨元换热器等企业,阿米巴经营实战创新,取得巨大成功和成长的秘密。

u 其他案例:课程中穿插


【结束语】


    人人成为经营者

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