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【课程预期】
Ø 统一细化核算单元思想认识
Ø 细化核算单元体系整体介绍
Ø 明确责任中心制(利润、服务、管控与政策)
Ø 经营主体进一步细分与明确
Ø 经营会计责任体系业务应用
Ø “人人成为经营者”理念深化
Ø 细化核算单元系统推动步骤
Ø 部分工具、方法论结合运用
【大纲概要】
模块一:国内关于化小核算单元的相关探索
一、 中国通服集团(中国电信旗下二级集团)
1、 划小目的与意义
划小核算单元并推进市场化经营机制是中国通服落实国企改革,深化落实三大机制改革(治理机制制度化、规范化;用人机制的差异化、市场化;激励机制的精准化、多样化)的核心内容。**推进划小工作,充分激发 各级管理者和员工内生动力,促进企业各项资源、要素的合理配置,推动责权利的统一,逐步形成适应市场变化的经营体制机制,自下而上地提升企业业绩,打造核算清晰、高质量发展的基层经营单元,助力中国通服成为“党建优、发展优、服务优”三优企 业,实现中国通服整体高质量发展和员工共享企业发展成果的新局面。
2、 落地实施分享(课堂分享)
二、 中国铁通信信号集团
1、 划小目的与意义
紧紧围绕“一利五率”和“一增一稳四提升”进行过气创新与改革。
2、 落地实施分享(课堂分享)
三、从“事业部”制到“自主经营”模式的国内探索
1、事业部里的“小经营体”-陕西钢铁集团销售公司
2、不断裂变的“小事业部”-合心集团
3、其他案例分享
模块二:“人人都是经营者”的理念理解认知
一、思维突破
Ø 成本管理,不仅有局限,还有“大坑”
u 责任成本 & 沉默成本
u 标准成本 & 极限成本
u 成本导向–利润导向
Ø 普遍存在现象“高层算账,员工算钱”
u 打工角色 – 经营角色
u 谁是利润创造的主角?
Ø 快反角度,“财务核算”属于死后验尸
u 财务核算的优势劣势
u 业务核算的“微妙”
Ø “绩效管理”和“目标管理”该创新了
u 划小经营单元本质是组织绩效
u 划小核算单元核心是目标管理
Ø 从业务产生数据,到,数据驱动业务(趋势)
Ø 划小经营单元,是一种“以利润倒逼成本”的模式
二、理念认知
Ø 划小经营单元模式产生的背景渊源是什么?
u 稻盛和夫的苦恼
u 中国文化是模式的潜在渊源
Ø 划小经营单元经营模式国内应用的到底怎么样?
u 遍地开花,喜乐参半
u 国内探索的4种方式
Ø “大家”之言、企业之言、老师之言
u “大家”:稻盛和夫的深度解释
u “企业”:中国一汽、中国南航、中机集团等的深度解释
u “老师”:老师的深度解释
Ø 划小经营单元模式6大特点、4大原理
6大特点
u 回到老祖宗做生意算账的方式
u 两条核算线,尤其业务核算线
u “每月经营”到“每日经营”
u “模糊经营”到“精准经营”
u 整体利润与“各块模拟利润”
u 自我算账-独立核算-利润牵引
4大原理
u 收入**大化-支出**小化-费用分摊=经营利润
u 两条核算线
u 三个核算点
u 四个算账逻辑
模块三:划小经营单元体系化落地六大步骤
一、划小经营单元:简称“分”
Ø 划小后的经营主体确定(组织具体划分,简称“怎么分”?)
u 责任中心制的组织划分:利润巴 服务巴 公共服务平台
u 自主经营体(利润体)划分的4个条件
u 自主经营体(利润体)划分的6个维度
u 形成自主经营体系
二、经营主体核算:简称“分”
Ø 划小后的经营主体核算(经营会计算账,简称“怎么算”?)
u 经营会计的构成与逻辑
u 利润体的经营与核算
u 内部定价/费用分摊/折旧处理
u 核算体系的设计(收入模式等)
u 利润体《经营核算报表》
三、经营主体运营:简称“干”
Ø 经营主体的日常运营(日常运营内容,简称“怎么干”?)
u 报表科目搭建、解释、来源、监督、出表时间
u 利润目标与计划的设定与匹配
u 预实分析与进度跟踪
u “四会”工具:会算、会看、会干、会改善
四、经营主体激励:简称“奖”
Ø 经营主体的体系激励(奖励激励内容,简称“怎么奖”?)
u 与“钱”有关的激励
u 与“成长”有关的激励
u 与“过程”有关的激励
五、经营主体监督:简称“督”
Ø 配套监督机制的构建(监督沟通激活,简称“怎么督”?)
u “月度业绩质询会”的实战与应用
u “早会”、“晚会”、“班会”的优化
u “啃难会”定期改善机制的实战与应用
六、主体运行规则:简称“则”
Ø 经营主体的运行规则(日常运行规则,简称“怎么则”?)
u 通用规则
u 费用规则
u 分摊规则
u 定价规则
u 运行规则
u 时间规则
u 监督规则
模块四:划小经营单元的“六盘六定” 方法论
一、应用过程落地方法论一:六盘
Ø 六盘
u 盘组织
u 盘人员
u 盘资产
u 盘文化
u 盘测算
u 盘成果
二、应用过程落地方法论二:六定
Ø 六定
u 定实施计划
u 定牵头组织
u 定收入模式
u 定报表模版
u 定利费模式
u 定激励政策
模块五:自主经营原则与创业思维训练
(本模块非营销类,裁减)
一、三个政策原则
Ø 强制管理在先,自主经营在后
Ø 工作提质量,公司得效益,员工得实惠
Ø 向经营要利润,向利润要现金
二、三个经营原则
Ø 收入**大化
Ø 制出**小化
Ø 客户化经营
三、三个经营手段
Ø 寻找利润区
Ø 设计利润区
Ø 重构利润区
四、创业思维训练
Ø 基础维度
ü 价值主张
Ø 客户维度
ü 客户分析
ü 客户关系
ü 渠道通路
Ø 业务维度
ü 核心业务
ü 关键资源
ü 重要伙伴
Ø 数据维度
ü 关键指标进度:从目标变结果
ü 费用管理TOP前五项
ü 环比数据
五、业务增长分析
Ø 客户长得不一样
Ø “结构效率”与“运营效率”
Ø “**曲线”与“第二曲线”
Ø 增长是个“高维概念”
Ø 增长的本质分析
Ø 产品创新训练
【总 结】
一、人人都是经营者的总结
二、划小经营单元模式总结
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