【课程背景】
随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！
今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。
本课程的三大核心价值：
1、一针见血：本课程**商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径；
2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合；
3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并**路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；
【课程收益】
■ 掌握：**案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领；
■ 应用：**实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述；
■ 创新：**战略地图 案例学习，对企业现有商业模式进行创新；
■ 评估：**系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程对象】
企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理
【课程方式】
专题演讲 案例剖析 现场点评 工作坊模式 工具操作 咨询实操
【课程大纲】
**讲：什么是商业模式？
1. 商业模式的本质
2. 商业模式VS价值链
3. 商业模式VS战略
工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断
第二讲：商业模式设计关键要点
1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？
2. 收益模式：你将如何获得利润？
3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？
4. 竞争环境：谁是**，谁已投入到市场中？
5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？
6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？
7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？
8. 成本结构：可以控制的空间和指标？
9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格
10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？
第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布
1. 商业模式的四个视角
2. 商业模式画布的九个构造块
案例：某科技公司的商业模式
第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析 现场演练
1. 客户细分CS（CustomerSegments）
2. 价值主张VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客户关系CR（CustomerRelationships）
5. 核心资源KR（KeyResources）
6. 关键业务KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入来源R$（RevenueStreams）
9. 成本结构C$（CostStructure）
教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段
1. 愿景：故事和题材如何设计？
2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？
3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？
4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？
5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？
6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图
第六讲：商业模式落地与应用
1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系
案例：某企业的战略地图讲解
2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项
案例：某企业的BP讲解
第七讲：现代化生活服务的商业模式和路径
1.现代生活服务八大商业模式
Ø O2O模式（Online to Offline）
Ø C2B模式（Consumer to Business）
Ø B2C模式（Business to Consumer）
Ø P2P模式（Peer to Peer）
Ø 订阅模
Ø 平台级服务提供商
Ø 本地服务导购平台
Ø 电商扶持平台
2.现代生活服务商业模式创新与实现路径
Ø 价值主张创新与路径
Ø 收益模式创新与路径
Ø 市场划分创新与路径
Ø 竞争环境创新与路径
Ø 竞争优势创新与路径
Ø 产品设计创新与路径
Ø 市场策略创新与路径
Ø 成本结构创新与路径
Ø 核心能力创新与路径
Ø 壁垒设计创新与路径
