当前位置: 首页 > 销售管理 > 门店管理 > 决胜流量—门店全域营销获客与团队激活
【课程背景】
在门店营销管理中,我们经常会遇到这样的问题:
n 客流量不足,导致无法完成业绩目标
n 引流方法单一,无法获取流量
n 营销基础薄弱,不懂如何构建全域流量体系
n 不了解公域流量域私域流量的区别以及引流方式
n 公司团队没有活力,不知道如何激活团队和个人
本次课程正是着眼于卫浴公司在流量遇到的实际问题,**方法论帮助解决这些问题。
课程讲解门店业绩翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和获取的途径、以及公域流量如何转化到私域流量、社群如何运营!本课程将为您解答这些问题,提供一个全面、专业、细致的门店全域营销解决方案。同时讲解如何激活组织与激活个人!内容框架如下:
n 卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地
n 流量——卫浴门店业绩增长的秘密
n 卫浴门店公域流量获取
n 卫浴门店公域流量转私域流量
n 卫浴门店私域流量运营——业绩突破
n 团队激活
n 个人激活
n 全域营销获客误区&难点&工具总结
n 课程总结与课后工作任务布置
【课程特色】
n 以助力门店完成业绩/激活组织为导向
n 从大量的咨询项目中提炼的店面全域营销的精髓,理论知识与实战案例紧密结合
【课程收益】
n 掌握门店业绩翻倍的原理/方法/落地
n 理解公域流量/私域流量的概念
n 掌握公域流量转化私域流量的途径和方法
n 掌握私域流量运营方法
n 掌握激活团队和激活个人的方法
【课程对象】
经销商、门店负责人、营销团队
【课程时长】
1天(6小时/天)
【课程逻辑】【课程大纲】
一、卫浴门店业绩翻倍增长原理/方法/落地
1、门店业绩翻倍增长的原理
2、门店业绩翻倍增长的方法
3、门店业绩翻倍增长的落地
案例:某卫浴门店业绩翻倍增长案例
二、流量——卫浴门店业绩增长的秘密
1、认识流量
Ø 公域流量
Ø 私域流量
Ø 全域流量
案例分析:某公司门店全域营销获取流量
三、卫浴门店公域流量获取
1、线下公域
Ø 门店引导
Ø 地推
Ø 线下圈层营销
Ø 其他手段
案例分析:卫浴门店线下获取公域流量
2、线上公域:短视频/直播/开店
Ø 搜索平台
Ø 视频平台
Ø 资讯平台
Ø 电商平台
Ø 内容平台
Ø 其他平台
案例分析:卫浴门店线线上获取公域流量
四、卫浴门店公域流量转私域流量
1、三种方法
Ø 直接扫码
Ø 外链跳转
Ø 引导搜索
Ø 其他手段
2、激励机制
Ø 活动奖品
Ø 实体奖品
Ø 虚拟奖品
Ø 其他奖励
3、私域承接
Ø APP
Ø 网页
Ø 会员体系
Ø 企业微信客服号
Ø 微信群
Ø 微信客服号
Ø 视频号
Ø 小程序
Ø 公众号
4、数据监测分析
Ø 客服二维码
Ø 群二维码
案例分析:卫浴门店私域承接
五、卫浴门店私域流量运营——业绩突破
1、运营
Ø 微信对话
Ø 群内发言:入群优惠/产品推送/促销活动推送
Ø 观看视频
Ø 浏览小程序
Ø 阅读内容
案例分析:卫浴门店社群运营
2、裂变步骤
Ø 原有流量池用户**微信(朋友圈/公众号/微信群)参与裂变活动
Ø 转发海报/图文到朋友圈或者微信群,为流量池注入流量
Ø 流量池新用户导入个人号/自有平台或者高阶微信群,对新老用户促活,**促活筛选进入更精准流量池
Ø 对筛选后的用户进行付费转化
3、社群裂变模型
案例:卫浴门店裂变机制
六、团队激活
1、简化流程
2、多路径、多梯次和饱和攻击
3、不断复盘,PDCA改善
4、后备人才/后备客户培养初步
案例分析:华为公司组织计划案例
七、个人激活
1、激活组织的人:每个人在**时间,以**角色,做出**贡献
2、激发人的精气神,激发正能量、责任感,去克服人性另一面。
3、吐故纳新
4、合理的价值评价
八、全域营销获客误区&难点&工具总结
1、误区
案例分析:某公司全域营销获客误区
2、 难点以及克服的策略
3、 工具总结
九、课程总结与课后工作任务布置
1、 课程总结
2、 课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定门店全域营销获客计划
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