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王言峰

地方如何以投行思维开展资本招商

王言峰 / 宏观经济与资本运作专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程大纲

课程背景:

招商引资已经成为地方经济发展的主要举措,但传统的土地、税收等政策优惠,已经无法适应新情况。

新兴产业的导入,必须结合地方优势、创新思路、以投行思维开展产业链招商、资本招商。但资本招商涉及产业选择、基金投资,在当前国有资本管理体系下,如何实现地方国有基金的保值增值,防范投资风险,成为摆在地方政府和国企的重要课题。

本课程《地方如何以投行思维开展资本招商》,分析了当前的外部环境下,从土地财政到股权财政,发展新质生产力的必然选择;结合具体的实操案例,跨领域将投行思维和产业链思维导入到招商引资领域;并详细阐述了地方产业基金的投资思路和基本操盘细节,介绍了地方产业基金运营中的注意要点。

课程收益:

● 突破传统思维局限,开拓地方招商和经济发展的新思路● 深入理解并掌握以投行思维开展资本招商的逻辑与方法● 明确地方基金投资项目的原则和思路,有效规避投资风险● 熟悉地方产业基金募投管退等环节的运作细节,确保合规运营● 学会运用投行思维和产业链思维进行招商引资,提升招商成效● 掌握地方产业基金推动地方产业发展的策略,促进经济增长

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:地方政府主要领导、地方政府分管财政经济的领导、负责基金管理的地方政府职能部门负责人,地方国资公司负责人,地方产业基金负责人、银行地区分支行负责人和投行部负责人等。

课程方式:案例导入话题,引起思考;案例讨论后总结归纳;经验总结和讲授;学员互动增加印象

课程大纲

案例导入:营商环境的打造——塑造一流营商环境,让美好自然发生

案例1:辽宁华晨汽车—仰融和华晨的故事

案例2:重庆市长黄奇帆如何引入笔电产业链

1)营商环境是水和空气(必需品)

2)企业家首先要有安全感

案例3:从喝酒风气看营商环境

3)优化营商环境的基本原则

——善于整合内外部资源,形成强大的氛围

核心:打造一支投行思维的招商铁军

**讲:当前的形势和我们的任务

一、世界格局进入乌卡时代

——欢迎来到不稳定、不确定、复杂且模糊的世界

1. 和平和发展还是不是世界的主旋律?

2. 全球政经关系的核心变量

二、中国经济进入中低速增长阶段

1. 为什么经济增速要保5%?

2. 中低速增长对企业和个人意味着什么?

3. 三驾马车全面“熄火”了吗?

4、对新质生产力和新旧动能转换的误解

三、从土地财政走向产业财政

1. 南北差距逐渐代替东西差距

2. 中国经济社会发展长期的**大隐忧

3. 三道红线下地产的全面退位

——地方财政和地方城投转型的正确出路在哪?

第二讲:如何以投行思维开展资本招商?

一、中国资本市场发展近况及趋势

1. 科创板、注册制打开企业上市、直接融资的浪潮

2. 新版国九条内容对资本市场的影响

3. 中国资本市场变革方向、未来的形态和趋势

二、地区产业发展须与资本市场结合

1. 上市公司数量和市值对地区经济发展的重要性

2. 从债权融资到股权融资,从有息借钱到无息“印钱”

3. 地方国资发展与资本互动架构与阐释

三、如何以投行思维招商实现城市量级快速突破的?(以合肥为例)

1. 合肥资本招商的3大战役

2. 合肥以投行思维招引产业的底层逻辑

3. 合肥资本招商模式操盘成功的6要素

讨论:合肥模式是否适用所有行业,所有地区?为什么没有把这个模式套用到所有行业?

四、中小城市参与资本招商的路径和探索

案例:赣州设立定增基金招商实操

案例:如何以投行思维让一个濒临绝境的旅游项目化腐朽为神奇?

问题:辖区有无类似的闲置资产、或者经营不善的企业?思考如何去激活?

第三节、地方产业基金如何投资项目

一、地方产业链梳理和选择逻辑

1. 因地制宜找,到当地的优势资源与核心竞争力

2. 抓住数字化,绿色化的趋势,嵌入到全国乃至全球的产业链格局

3. 以地理区位和市场优势,引进龙头企业,打造产业链

案例:Z州航空港后发先至先后打造电子信息和新能源汽车产业链

4. 以资源能源优势,延伸发展关联产业链

案例:Y城抓住新能源产业机会,进入动力电池产业链

案例:东北以及西部地区,抓住新能源机会,承接光伏产业链上游环节的产业转移、以及算力中心的建设.

5. 以地方优势产业为基础,引入同类和上下游,顺势做大做强

案例:J县级市的造船产业链影响全球

案例:区县产业集聚,一区(县)一名片产业

案例:从江苏某区康养中心的激活及产业链招商说开去

二、顶层设计,地方产业基金投资项目的基本逻辑和框架

1. 引入总部经济,还是实体经济?

2. 前沿科技技术项目如何把握?

3. 同一个公司的不同项目的投资有何讲究?

4. 产品技术路线不明朗时如何选择?

5. 抄底?追高?基金投资时机如何把握?

6. 地方产业基金**控股并购上市公司实现招商的注意要点和陷阱规避

案例:某县收购某主板机械类上市公司的过程及教训

三、地方产业基金资本招商和投资的基本原则

1. 地方产业基金投资的7大原则

2. 产业招引的确定性方向

1)进口替代机会

2)新赛道扩容机会

3)产业转移机会

4)区域内产业链的强链补链、转型升级机会

5)国家赋予的政策红利和产业定位机会

6)行业龙头企业落地,引领产业打造的机会

3. 打造千亿产业链的舰队思维

4. 项目招引避坑的9阳真经

案例:苏州——中国**强地级市的产融互动实践

第四讲:地方产业基金的设立和操作细节

一、认识私募股权基金

1. 基本类型

2. 基本架构及环节

3. 基金管理人的设立要求

4. 私募股权基金的内部运作机制

二、地方产业基金运营操作

1. 设立的背景、依据及发展

2. 地方产业基金存在的问题

3. 地方产业基金的发展趋势

案例:亦庄国投地方产业引导基金的案例借鉴

1)打造发展体系

2)构建基金治理体系

3)选好基金管理人

四、地方产业基金尽调的注意要点

1. 项目考察要点:

1)业务、产品及核心竞争力

2)技术的判断和风险点

3)商业模式的剖析

2. 财务风险控制实务要点(案例分析)

1)IPO问询财务问题统计分析

2)财务数据的真实性与合理性

3)财务造假常见手法及案例

4)关联交易与不合理关联交易的常见表现

5)客户集中度风险及案例

3. 法律风险控制实务要点(案例分析)

1)实际控制人及股权结构

2)同业竞争风险防范

3)知识产权常见问题

4)公司治理问题

五、地方产业基金投资重点条款注意要点

六、地方产业基金退出方式

1. 上市减持退出

2. 对赌回购

3. 份额转让退出

第五讲:地区招商引资及产业发展的畅想

1. 优化营商环境、久久为功

2. 以人为本,用好各层次人才资源

3. 学会营销,立体式、全方位开展营销

4. 做好产业的前瞻研判,产业规划和顶层设计

5. 做好龙头企业、龙头项目的培育和招引

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