【课程背景】

数字化时代，新媒体营销已成为企业发展必然的营销工作。媒体多样性、用户行为复杂性衍生繁冗复杂营销理念和方式，如何锻炼一双火眼金睛洞察营销本质，将传统营销理念与新型营销业态相结合，打造一套适用与自己的底层营销方法论体系，成为营销人帮助企业突出竞争重围的重要挑战。

本课程以新媒体平台为媒介，企业品牌价值塑造为核心，用户获客转化为目标，按照互联网商业变现路径逐层构建营销思维理念，帮助学员建立思维模型认知，从媒体选择、内容策略、推广传播、用户转化以及策略迭代形成自己的一套完整闭环思维体系，为后续具体营销工作的落地执行建立工作思路标准和效果考核标准。

【课程收益】

Ø 理解思维模型的构成与作用；

Ø 明白思维模型并不死板，而是结合场景有不同变种应用；

Ø 掌握公域私域如何影响全域媒体策略的构建；

Ø 掌握内容精细化运营理念的构成与应用；

Ø 掌握高转化销售话术中IP理念、泛电商化、活动化思维的运营；

Ø 能够运用媒体思维构建媒体营销矩阵；

Ø 能够运用内容思维制定内容营销策略；

Ø 能够运用用户行为驾驭思维制作高效话术

Ø 能够运用漏斗和图表建立效果指标提醒并进行问题分析与效果优化。

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、媒体思维：新媒体时代如何选择自己的路

1、互联网发展的本质洞察

Ø 互联网发展的终点是再现真实使世界

Ø 从营销理念发展洞察思维规律

Ø 主流新媒体营销理梳理

Ø 从产品营销向价值营销转变

2、思维模型构建

思维模型不需要很复杂

Ø 从知识萃取看思维模型构成

Ø 思维的价值在于工具性而不是学术性

Ø 构建思维体系成长曲线

3、用户互联网行为特征

Ø 从行业大数据看用户的媒体关注点

Ø 用户触媒习惯决定了媒体价值

Ø 企业与用户在网络中的关系呈现

Ø 为什么说用户价值决定了企业价值

4、全域媒体策略制定

Ø 从公域到私域的营销思维转变

Ø 为媒体定性：做好媒体策略的**步

Ø 用户决策路径影响媒体筛选

Ø 全域媒体策略在于上菜单的能力

二、内容思维：大千世界如何创作顾客喜欢的内容

1、内容价值营销理念

Ø 为每个营销世代找楷模

Ø 效果好坏在精不在多

Ø 内容精细化运营的高性价比

Ø 波纹理论重塑新媒体内容营销

2、内容剧本化思维

Ø 用户的消费决策大多是被裹挟的

Ø 营销人的"求婚陷阱"

Ø 构建内容相关者角色生态

Ø 用剧本思维策划内容创意

3、公信力营销思维

Ø 信任是用户购买决策的核心指标

Ø 品牌公信力四力模型

Ø 从产品生命周期挖掘公信力

Ø 公信力的典型营销场景

4、场景化营销思维

Ø 为什么内容没代入感

Ø 为什么内容没画面感

Ø 为什么内容没力量

Ø 为什么内容没反馈

三、获客转化思维：驾驭客户心智的话术是如何产生的

1、人格化营销思维

Ø 用户决策感性多于理性

Ø 品牌竞争要靠温度

Ø 品牌形象塑造如何更想"人"

Ø IP资产化思维适用所有行业

2、营销电商化理念

Ø 电商为什么会渗透产业链上下游

Ø 让利思维是获客效果的保障

Ø 体验中断是活动效果的元凶

Ø 泛电商化思维背后的生意算计

Ø 营销电商化适用90%以上企业营销

3、产品活动化理念

Ø 用户决策就近原则决定了营销策略优先级

Ø 为营销工序进行价值排序

Ø 营销工作的目标是干活少效果好

Ø 产品活动化如何左右营销工作

Ø 用营销活动化思维构建裂变传播系统

4、行为驾驭营销思维

Ø 所有内容营销的终点都是行为

Ø 用户行为是可以被干预引导的

Ø 高转化话术的三位一体原则

Ø 文案、视频、直播、互动的多种话术案例

四、数据化思维：如何构建数据指标效果评估与决策

1、数据指标评估体系

Ø 结构化思维与数据化思维的亲和性

Ø 工作质量看运营指标

Ø 工作效果看业绩指标

Ø 指标体系构建的smart原则

2、漏斗思维构建问题解决方案论

Ø 如何给效果问题定性

Ø 使用漏斗理念构建问题要素生态

Ø 锚点：精准找到问题点

Ø 排查：影响要素决定问题解决途径

Ø 调参：问题的解决只需要动一个参数

3、典型数据模型应用

Ø 从相关性发觉影响要素

Ø 从散点图分析分布

Ø 从回归性推倒溯源

Ø 从聚类性划分群体

Ø 从钻取性发觉核心指标

4、AI思维的工具应用

Ø 用AI大模型建立概念认知

Ø 用AI建立学习计划

Ø 用AI策划创意

Ø 用AI萃取核心点