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吴越舟

新赛道新业务突破与案例分析

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

1.、明确新业务突破的方向与思路,掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系

2、 清晰客户需求体系,聚焦客户痛点,系统精准的呈现商务、技术、运营方案;

3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系,把控好部门利益与个人诉求的平衡;

4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队,在实战中选拔干部、专业协同,带好团队。

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程

【课程收益】

洞察新市场,分析市场新结构与周期变化,聚焦关键区域与核心客户群;

变换新组合,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;

演绎新策略,互联网时代客户与对手在变,策略组合需要持续创新与迭代,

提升新技能,营销组织的综合能力与素养,需要进一步提升、引导与培育。

【课程时长】

1天(6小时/天)

【课程对象】

企业家、企业高管,企业各职能总监,中层管理者

【课程方式】

全程案例讲授与启发,问题导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

**讲   新业务突破的道局术

一、新业务突破需要“战略跨越”

1、 战略升级与第二曲线

2、 新业务突破的道—局—术

3、 新业务突破面临的深层次挑战

二、新业务突破需要“策略创新”

1、 行业洞察与市场生态位透视

2、 客户群研究与痛点把控

3、 竞争性研究与定位

4、 自身特长发挥与创新

三、新业务突破的场景案例

1. 行业典型成功案例:在战争中学习,周期总结的力量

2. 行业典型失败案例:个人定期总结,团队持续反思

3. 常用工具:月度营销分析会方法论,案例复盘方法论

工具:新业务突破的五阶段工具表

案例:咨询30家企业新业务突破的场景归纳

第二讲:  需求洞察与机会聚焦

一、 行业机会与痛点

1、行业趋势与研究

2、机会在外部市场的调研中

3、机会在一线实践与实战中

4、机会在阶段案例的分析中

二、客户需求与痛点

1、 客户需求分析与研究

2、 客户企业经营与战略

3、 客户运营与管理需求

4、 产品与技术期望系统

三、方案设计

1.、满足整体需求的方案呈现

2.、满足商务与竞争需求的方案呈现

3、 满足技术与运营需求的方案呈现

案例1:汇川公司的节奏把控

案例2:顾家家居的困惑与拓展实践

第三讲:  立体策略与攻坚克难

一、客户体系的组织秘密

1、 组织空间分析

2、 历史时间分析

3、 组织基因分析

二、2B类业务的策略组合

1、 关系营销策略

2、 服务营销策略

3、 技术营销策略

4、 项目营销策略

三、营销技巧与突破

1、情商思考与表现

2、智商思考与演绎

3、心理、思维融化术

案例:几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织

第四讲:  独立跑道与团队打造

一、业务突破的独立跑道

1、 新业务突破是一种准创业管理

2、 新业务突破需要持续投入资源

3、 新业务突破需要反复试错

4、 新业务突破需要机制创新

二、新业务突破的干部选拔

1、 新业务一号位的选拔

2、 新业务二号位的选择

3、 新业务团队的组建

三、专业协同与后台支持

1、 战略营销的团队方式

2、 产研销协同团队方式

3、 人力与财务的协同方式

案例: 汇川技术、迈瑞医疗

结论:三大要点

1. 业务突破:需要对营销职业与体系的全新认识!

2. 策略创新:需要对商务流程与客户组织关系的深度把控!

3. 团队打造:需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练!



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