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周恬

销售行为的科学与艺术

周恬 / 资深销售训练专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 天津

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课程大纲

【课程背景】

未来每一个人的核心能力一定是——销售能力

如果每个人都把自己当作一家公司来经营,那么拥有销售能力会让你不断的增值。

既然如此,那么,什么是销售呢?

购买的本质又是什么呢?

如果你刚好是一名寿险规划师(Family partner),该如何满足客户需求呢?

成交的关键是什么呢?

如何透过销售行为和结果的现象,发现销售的本质呢?

寿险行业的销售本质又是什么呢?

《销售行为的科学与艺术》会从理论结合实际出发,帮助FP们打通保险销售的任督二脉,提高沟通能力,助力业绩提升,并与客户成为一生的朋友!

【课程收益】

客户需求导向的销售流程

2、寿险销售的**性原理

3、打造个人品牌

【课程特色】讲授、互动、探讨

【课程对象】寿险规划师(Family partner)

【课程时长】1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、销售的底层逻辑

互动:你觉得什么是销售?作为客户,感受到的销售是什么样子?

什么是销售?

2、购买商品满足什么需求?-人性的探讨

3、商品与服务类型不同,销售逻辑有何不同?

4、客户购买的过程对保险销售的影响

5、什么是保险销售

互动:

第1个问题,提问学员“寿险好卖吗?”,

第2个问题,提问学员“你买寿险了吗?”

6、两类家庭的案例思考

1)他想买份保险

2)他想在你这买份保险

3)他想在你这现在买份保险

购买的本质

“网红车”的启示

客户需求导向的销售流程

NBS顾问行销的起源

NBS的销售流程

NBS量身定制解决方案

互动时间

销售行为的科学/本质

财富是对认知的补偿

认知与定位

目标:价值交换

市场规则

行为/行动四要素

打造个人品牌:“我是谁”

CRM客户关系管理

要是**

需求导向

结果:复盘与检视

互动时间

四、销售行为的艺术

1、埃隆·马斯克的“**性原理”

1)**性原理的核心概念

2)**性原理的核心逻辑与步骤

2、寿险行业的**性原理是什么?

3、举例:家庭风险6问

4、找到你人生中的“贵人”

5、互动

五、课程回顾

1、销售行为的本质

2、销售行为四要素

3、寿险销售的“**性原理”

4、打造个人品牌

六、课后作业

完成--“我的吸引力宣言”--个人介绍

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