【课程背景】
晋升的销售管理职,在平时的经营管理工作中我们是不是经常有这样的困扰:
团队管理中如何定位自己,打造个人品牌建立经营者人设?
销售和团队经营该如何设定工作权重?如何有效的管理自己的时间?
在当前保险行业大幅减员的外部环境下,该如何招募?招募什么样的候选人的?
辅导与训练的核心是什么?有效的方法是什么?
经营者应具备哪些能力,去打造自己的团队呢?
包括但不限于以上的困扰,在经营过程中遇到的种种来自于内部和外部的压力时,我们又该做哪些调整与改变?又该秉承何种原则坚持不懈呢?
其实,我们的人生总是面临着各种挑战与问题,但正是因为不断地接受挑战、解决问题才能不断地提高自己的能力,打破认知的局限性,从而遇见更优秀的自己!
对于团队经营,亦如此!
本节课程,咱们就一起来抽丝剥茧,浴火重生,打造更优秀的团队经营者!
【课程收益】
1、经营者的自我定位
2、团队建设中,如何找到人、培养人、成就人
3、辅导与训练的原则、流程
4、经营者应具备的四种能力
【课程特色】讲授、互动、实务演练
【课程对象】销售管理职
【课程时长】1天(6小时/天)
【课程大纲】
打造你的品牌
互动:“我是谁”,每人写5个答案
1、打造个人品牌的四个好处
2、打造个人品牌的三个招式
3、品牌打造的5个方向
我是销售精英
销售的好处
顾问式营销的标准闭环流程背后的意义
思考:互联网时代,寿险行业面临挑战,那么什么该变,什么该坚守?
美国百万圆桌会议(MDRT)的全人理念
三、我的时间我做主
1、时间管理的三大原则
1)目标明确
2)要事**:思考,什么是寿险行业的**要事?
3)节点细化
2、速度就是一切
四、组建你的团队
1、一个快变成“废话”的词--优质招募
1)他/她在哪?
2)怎么招募?
3)花多长时间?
2、招募本质:解决的是你的问题还是他/她的问题?
思考:他/她,到底在拒绝什么?
五、辅导与训练
1、规划师(Financial Planner)的展业痛点
2、什么是训练
3、训练的三原则
4、辅导流程:标准训练周期
1)PRP绩效评估与计划制定步骤与重点
2)R/P角色扮演步骤与要领
3)J/W陪同作业的目的、流程、原则
管理我和我的团队
什么是管理?
2、寿险行业管理者的画像
3、FP/规划师的内心诉求?
4、寿险行业管理者的**终目标?
5、不同职级阶段的管理核心
思考:什么该变,什么该坚守?
七、经营者养成计划
1、什么是经营者?
2、经营者的四种能力
八、实务演练
分组:三人一组,(讲师要求2-3组上台演练R/P)
角色:管理者/FP规划师/观察员
内容:绩效面谈之目标设定
情况:真实模拟、全情投入、不可中断
演练要求:
分组演练(20分钟),学员分组相互进行R/P,每人**少演练2次
发表顺序:管理者/FP规划师/观察员
发表内容:练习过程中的〝三个优点” 与 “一个需改进点”
九、课程回顾
1、个人品牌打造
2、管理职的七种能力
3、绩效面谈PRP、陪同作业J/W、角色扮演R/P的目的与方法
十、课后作业
完成--“我的吸引力宣言”--个人介绍
【附件】
PRP绩效面谈.评估的步骤
J/W 陪同作业记录单
R/P角色扮演反馈模板
新人目标设定模板
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