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李轩

3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼

李轩 / 金融领域销售及互联网营销实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程大纲

后疫情时代,寿险行业面临着巨大的挑战,人力下滑,产能下降,增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题,落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们,他们能力的高低,将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展,日常的经营动作,大多依靠内勤驱动,销售管理者们自身的管理经验尚存在着较大的发展空间。

此次课程的设计,正是根据这样的背景,梳理了销售管理者**关键的五项技能,**对这五项技能的赋能与打磨,切实有效地提升销售管理者们的能力,确保在战略执行上不走样。


【课程收益】

Ø 明确作为保险销售管理者**重要的五项修炼是什么

Ø 能理清楚自身工作的脉络,能树立标准版的工作模型

Ø 利用课程所提供的工具,快速建立团队的日常管理

Ø 团队的管理能形成良性的运作机制


【课程特色】

1、经过各家公司的一线调研,总结了销售管理者**常面临的五个管理方面的内容。这五个模块解决了,销售管理将变得通畅。

2、课程内容逻辑性极强,且所有的课程内容全部来源于一线的成功经验成果,已经在数家保险公司被一线认证过,被市场验证了是可复制、可操作的模式。

3、课程内容干货满满,大量的时间为带领学员做启发式研讨,共创答案,学员接纳程度高。同时,课程中会提供大量可实用工具,方便学后立即进行上手工作。


【课程对象】保险公司销售管理人员


【课程时间】1天(6小时/天)


【课程大纲】

一、3.0时代的保险销售管理者们你们还好吗?

1、探讨式共创后疫情时代之下,保险营销发展的道路是什么?——引导出要提升销管的管理能力

2、对整体课程的介绍(五项修炼技能是什么)

授课方式:小组研讨/翻转课堂/停车场共创等

工具:教案


二、文化篇

研讨:文化在经营中的作用是什么

1、影响文化渗透的**关键因素是什么

2、优秀的团队文化标准是什么

3、如何建立团队文化

4、团队文化如何持续发挥影响作用

5、保持阳光心态的秘诀是什么

6、现场共创你的团队文化

授课方式:讲授/小组研讨/停车场共创等

工具:教案/标准文化墙设计稿/团队文化操作指南


三、增员篇

研讨:增员的困难是什么?增员的问题是什么?

1、高质量增员体系介绍

2、增员渠道

3、电话邀约(TA)

4、接触性面谈(OT)

5、增员活动

6、决定行面谈(TS)

7、发放OFFER

8、现场对增员活动进行模拟操作(如时间允许)

授课方式:讲授/小组研讨/情景模拟演练等

工具:教案/高质量增员体系/TA话术/OT话术/增员活动操作指南/TS话术/offer模板


四、辅导篇

研讨:辅导的困难是什么?辅导的**终目的是什么?

1、新人成长全链条剖析

2、新人目标设定

3、新人技能辅导

4、陪访这么做才有效

5、新人心态辅导

6、辅导中常见问题汇总

授课方式:讲授/小组研讨/情景模拟演练等

工具:新人目标设定表/新人辅导工具表/陪访工具表


五、团队管理篇

小组互动:你目前的管理动作有哪些?你觉得这些管理动作有用吗?问题是什么?

1、管理的本质是什么?什么样的管理是能带来绩效的管理?

2、目标管理

3、**高效的会议经营

4、活动量管理

5、时间管理

授课方式:讲授/小组研讨/情景模拟演练等

工具:标准版工作日志/会议操作指南/周报&月报模板/


六、可持续性发展

研讨:你的五年/时间成长规划是什么?

共创:如何达成?——引导出要有核心人才梯队培养

1、核心人才挖掘

2、核心人才培养

3、健康、可持续发展团队模型

授课方式:讲授/小组研讨

工具:IDP表


七、寿险行业销管者领导力打造

研讨:优秀的销管者领导力模型——引导出团队的成败,核心因素就是领导者

1、领导力**句口诀:我来

2、领导力第二句口诀:我不知道

3、领导力第三句口诀:你觉得呢?

4、领导力第四句口诀:我讲个故事

5、领导力第五句口诀:我教你

6、领导力第六句口诀:失败了?恭喜你!

7、领导力第七句口诀:我要改变什么?

授课方式:讲授/小组研讨

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