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李轩

销售心理学——数字解读,九型人格,“码”上成交

李轩 / 金融领域销售及互联网营销实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南京

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课程大纲

【课程背景】

你想轻松激发陌生客户的兴趣吗?

你想快速定位客户,捕捉客户需求吗?

你想持续赢得信任,主动获取转介绍吗?

你想走进高端,并成为客户并成为客户心中无可取代的财富管家吗?

在本堂课程中,将教你在数字世界里建立自己的客户圈层,快速识人、建立话题、赢得信任。

数字心理学创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯,他被人们称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”,每个数字都有它独特的个性和能量。这些数字就出现在我们的生日里,它透露出属于每一个人的生命信息和性格特征。

数字心理学属于数字统计科学,用于解读基本性格特征,读懂数字心理学,你就能读懂客户,走近客户、挖掘需求、解决难题,用成交三部曲实现精准营销。


【课程收益】

● 运用“数字解读”,掌握发挥自我优势的技巧

● 运用“数字解读”,掌握破冰、获取客户信息的技巧

● 运用“数字解读”,走进客户内心,赢得客户信任,成交有如神助

● 运用“数字解读”,了解团队成员知人善任,助力构建全新人际关系


【课程特色】

从学业&心理两方面全面阐述子女教育规划的应用,课程内容设计符合当前客户营销的需求,能触碰到客户的实际痛点,便于伙伴掌握之后提高成交率。

课程过程中,带着学员一同思考,采用翻转课堂的方式,让学员**快速掌握知识。干货,没有废话;实战,学了就能用;案例选取精彩、典型


【课程对象】保险公司销售人员

【课程时间】1.5H


【课程大纲】

导入:解读基本性格特征,有助于了解个人性格及与人沟通,遇见真正的自己。

**模块:观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘

**讲:欲授之学,先问其志——自我认知升级

认知自我,扬长避短;知己知彼,百战不殆

需问自己的的六个问题

问题一:真正想要的是什么?

问题二:想要成为什么样的人?

问题三:过什么样的生活?

问题四:拥有什么样的财富和保障?

问题五:在什么领域成功?

问题六:受到什么样的尊重?

总结:只有认清了自己,才能真正做一个独一无二的人


第二讲:数字心理学快速识人——赢得客户信任

获得**手信息,赢得客户信任成交有如神助;持续深入交往,获得源源不断转介绍。

1. “数字1”——独立与开创

2. “数字2”——合作与平衡

3. “数字3”——表达与敏锐

4. “数字4”——稳定与秩序

5. “数字5”——自由与冒险

6. “数字6”——远见与奉献

7. “数字7”——思考与真理

8. “数字8”——因果与掌控

9. “数字9”——灵性与博爱


第三讲:生命数字密码连读——构建全新的人际关系

1. “数字能量”对人际关系的重要性

2. “数字能量”的缺失对人际关系的影响

案例分析:姓名内驱对人际关系的影响

解析:数字81组联合密码解析

解析:合作密码、家庭密码解析

3. 高峰挑战1-9

4. 人生方位图


第二模块:实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈

导入:销售就是一场心理博弈战,对客户“知己知彼”,方能百战不殆。

实战演练:面对“数字1”客户的成交秘籍:独立的“国王”,请给足他面子。

实战演练:面对“数字2”客户的成交秘籍:“第六感女神”,喜欢“壁咚”。

实战演练:面对“数字3”客户的成交秘籍:爱表达的创意儿童:请让他讲。

实战演练:面对“数字4”客户的成交秘籍:守秩序的精算师,你的数据接受他的检阅。

实战演练:面对“数字5”客户的成交秘籍:自由而冒险的艺术家,请给他一个责任。

实战演练:面对“数字6”客户的成交秘籍:以家人为重的付出者,保护好他和他的家人

实战演练:面对“数字7”客户的成交秘籍:自学成才的“007”,保单是上天的礼物。

实战演练:面对“数字8”客户的成交秘籍:大老板们,保单=财富=成就

实战演练:面对“数字9”客户的成交秘籍:大爱使者,保单帮助你与世无争、穿越生死

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