【课程背景】

现代化生活服务市场需求不断增加,竞争也白热化,如何进行商业模式创新和实现路径,需要专业能力!

随着商业模式的升级,今天产品和技术已融入商业模式,商业模式的变化速度加速,现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争!

今天,随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁,经济环境的演变,已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。

本课程的三大核心价值:

1、一针见血:本课程**商业模式画布、战略地图等工具的融合运用,结合各行业近百个企业案例,帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维,重新审视企业经营,帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径;

2、资源嫁接:在提前做好资源分析的情况下,课程可采用工作坊的形式,将学员企业的资源进行整合,用现场案例教学法,进行商业价值的整合;

3、案例教学:在课程中,我们采用案例教学法,课程现场的讲解,学员的现场操作,快速输出商业模式建模,并**路演让学员进入对标,对自身的商业模式进行反思和升级;

【课程收益】

■ 掌握:**案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领;

■ 应用:**实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述;

■ 创新:**战略地图 案例学习,对企业现有商业模式进行创新;

■ 评估:**系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善;

【课程时长】

2天(6小时/天)

【课程对象】

企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

【课程方式】

专题演讲 案例剖析 现场点评 工作坊模式 工具操作 咨询实操

【课程大纲】

**讲:什么是商业模式?

1. 商业模式的本质

2. 商业模式VS价值链

3. 商业模式VS战略

工具:九力诊断表,对获利能力进行诊断

第二讲:商业模式设计关键要点

1. 价值主张:为什么消费者要跟你购买?

2. 收益模式:你将如何获得利润?

3. 市场划分:服务于哪种市场,市场空间有多大?

4. 竞争环境:谁是**,谁已投入到市场中?

5. 竞争优势:你有什么和别人与众不同的价值传递模式?

6. 产品设计:同样的产品如何做出不同价值?

7. 市场策略:如何计划性促销你的产品与服务?

8. 成本结构:可以控制的空间和指标?

9. 核心能力:即公司执行其商业模式所需的能力和资格

10. 壁垒设计:如何让你的运作模式具备不可复制性?

第三讲:如何设计商业模式:商业模式画布

1. 商业模式的四个视角

2. 商业模式画布的九个构造块

案例:某科技公司的商业模式

第四讲:商业模式画布的九个构造快(案例解析 现场演练

1. 客户细分CS(CustomerSegments)

2. 价值主张VP(ValuePropositions)

3. 渠道通路CH(Channels)

4. 客户关系CR(CustomerRelationships)

5. 核心资源KR(KeyResources)

6. 关键业务KA(KeyActivities)

7. 重要合作KP(KeyPartnerships)

8. 收入来源R$(RevenueStreams)

9. 成本结构C$(CostStructure)

教练演示:1. 5小时现场提炼,1. 5小时路演,与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式

第五讲:IPO商业模式重构:五个不同阶段

1. 愿景:故事和题材如何设计?

2. 使命:如何让客户记住您的品牌符号?

3. 价值观:如何匹配战略实现的价值观?

4. 人才:盘点现有组织、支撑未来发展?

5. 组织:如何让组织在沉淀中发展?

6. KPI:战略地图,是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表

第六讲:商业模式落地与应用

1. 战略地图:运用BSC建立指标控制体系

案例:某企业的战略地图讲解

2. 商业计划输出:BP撰写和招股说明书撰写注意事项

案例:某企业的BP讲解

第七讲:现代化生活服务的商业模式和路径

1.现代生活服务八大商业模式

Ø O2O模式(Online to Offline)

Ø C2B模式(Consumer to Business)

Ø B2C模式(Business to Consumer)

Ø P2P模式(Peer to Peer)

Ø 订阅模

Ø 平台级服务提供商

Ø 本地服务导购平台

Ø 电商扶持平台

2.现代生活服务商业模式创新与实现路径

Ø 价值主张创新与路径

Ø 收益模式创新与路径

Ø 市场划分创新与路径

Ø 竞争环境创新与路径

Ø 竞争优势创新与路径

Ø 产品设计创新与路径

Ø 市场策略创新与路径

Ø 成本结构创新与路径

Ø 核心能力创新与路径

Ø 壁垒设计创新与路径