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崔成飞

品牌营销—品牌人设与IP打造

崔成飞 / 新媒体电商运营专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】

民族自信、国潮品牌崛起,大众文化消费激增,消费行为早已改变。企业与门店发现,使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告,资金投入越来越多,但营销效果却越来越差,一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。

本课程从品牌价值传统内涵入手,解读互联网时代品牌价值的新特点,说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者,从传统经营认知向互联网思维快速转变,以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造,利用人设大小要素,讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同,能够务实、有序地开展相关工作。

【课程收益】

理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势;

掌握人格化设计的构成要素与作用;

能够结合企业实际情况,完成品牌、红人的人格化定位;

能够结合企业长期目标,制定品牌IP资产化战略;

学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法;

学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善;

能够利用IP影响力,解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。

【课程特色】

体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主,以及数字化相关工作人员。

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、用传统营销理念解构品牌IP创新

1、互联网思维上"新"

互联网思维从PC向移动的转变

触媒习惯造就消费行为变迁

新媒体"新"特点

互联网战略的趋势洞察

案例:天涯社区陨落始末

2、用传统营销理念解构IP价值内涵

品牌定义

品牌形象表现

品牌内涵创新动机

品牌要素与IP人设差异分析

案例:新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考

3、建立IP打造对象

多维视角下的品牌形象代言人

品牌IP打造策略与方法

产品IP打造策略与方法

红人IP打造策略与方法

风险规避与IP保护策略

案例:董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点

二、"编剧"视角下的IP人设

1、何为编剧思维

从顾客到观众:粉丝思维

走心的感动:从理性到感性的消费转变

好演员也需要好角色:IP人设的必要性

好电影也需要好剧本:IP人设的目标塑造

案例:真人秀综艺背后的剧本痕迹

2、如何赋予ip的"人格"

从抽象到具象:做有温度的品牌

IP人设的构成要素

价值观的设计方法

形象特征的设计方法

案例:口红一哥人格化案例

3、人设记忆点设计

人格特点挖掘与定位

素人筛选与评定

红人气质培养

IP商业化的人设评估

案例:塌方艺人事件的思考

4、绘制人设画像卡

目标人群分析方法

典型客户画像卡

人设画像与客户画像的差异分析

绘制人设画像卡

人设画像卡的使用方法

案例:某网红画像卡案例

三、巧用IP打造实现商业价值

1、文案IP打造

文案的IP价值特性

爆文万能结构公式

文案的人设植入方法

文案人设的塑造手段

文案的蹭流量方法

文案IP变现方法付

案例:咪蒙的毒鸡汤

2、短视频IP打造

短视频的IP价值特性

IP人设的选题原则

爆款短视频六大创意要素

肢体语言的人设塑造

短视频IP联动策略

短视频的蹭流量方法

短视频IP变现方法

案例:短视频IP背后商业价值(餐饮)

3、直播IP打造

IP打造的开播契机选择

直播IP塑造的差异化特点

直播人设话术大全

直播运营策略与注意事项

直播IP变现方法

案例:门店素人的反击

4、社群IP打造

从公域流量到私域流量

KOL对象与孵化价值

社群交流中的人设打造

如何在社群中用好文案、短视频、直播

社群变现方法

案例:社群泛电商创业案例

四、构建企业IP资产化战略

1、行业案例剖析

教育行业案例

泛娱乐行业案例

电商行业案例

生产制作行业案例

2、IP资产化策略

IP商业化价值

IP变现途径与模式

IP资产化价值内涵

IP资产化目标设计与制定

3、媒体矩阵策略

媒体经营成本评估

蜂群策略:IP矩阵化

狮王策略:IP唯一化

媒体筛选原则

媒体综合性策略制定

4、IP孵化生命周期管理

IP项目起盘策略

IP项目运营管理

IP孵化加速方法

IP产权保护方法

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