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【课程背景】
民族自信、国潮品牌崛起,大众文化消费激增,消费行为早已改变。企业与门店发现,使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告,资金投入越来越多,但营销效果却越来越差,一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。
本课程从品牌价值传统内涵入手,解读互联网时代品牌价值的新特点,说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者,从传统经营认知向互联网思维快速转变,以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造,利用人设大小要素,讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同,能够务实、有序地开展相关工作。
【课程收益】
理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势;
掌握人格化设计的构成要素与作用;
能够结合企业实际情况,完成品牌、红人的人格化定位;
能够结合企业长期目标,制定品牌IP资产化战略;
学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法;
学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善;
能够利用IP影响力,解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。
【课程特色】
体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。
【课程对象】
企业管理中层、高层、中小企业主,以及数字化相关工作人员。
【课程时间】
1天(6小时/天)
【课程大纲】
一、用传统营销理念解构品牌IP创新
1、互联网思维上"新"
互联网思维从PC向移动的转变
触媒习惯造就消费行为变迁
新媒体"新"特点
互联网战略的趋势洞察
案例:天涯社区陨落始末
2、用传统营销理念解构IP价值内涵
品牌定义
品牌形象表现
品牌内涵创新动机
品牌要素与IP人设差异分析
案例:新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考
3、建立IP打造对象
多维视角下的品牌形象代言人
品牌IP打造策略与方法
产品IP打造策略与方法
红人IP打造策略与方法
风险规避与IP保护策略
案例:董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点
二、"编剧"视角下的IP人设
1、何为编剧思维
从顾客到观众:粉丝思维
走心的感动:从理性到感性的消费转变
好演员也需要好角色:IP人设的必要性
好电影也需要好剧本:IP人设的目标塑造
案例:真人秀综艺背后的剧本痕迹
2、如何赋予ip的"人格"
从抽象到具象:做有温度的品牌
IP人设的构成要素
价值观的设计方法
形象特征的设计方法
案例:口红一哥人格化案例
3、人设记忆点设计
人格特点挖掘与定位
素人筛选与评定
红人气质培养
IP商业化的人设评估
案例:塌方艺人事件的思考
4、绘制人设画像卡
目标人群分析方法
典型客户画像卡
人设画像与客户画像的差异分析
绘制人设画像卡
人设画像卡的使用方法
案例:某网红画像卡案例
三、巧用IP打造实现商业价值
1、文案IP打造
文案的IP价值特性
爆文万能结构公式
文案的人设植入方法
文案人设的塑造手段
文案的蹭流量方法
文案IP变现方法付
案例:咪蒙的毒鸡汤
2、短视频IP打造
短视频的IP价值特性
IP人设的选题原则
爆款短视频六大创意要素
肢体语言的人设塑造
短视频IP联动策略
短视频的蹭流量方法
短视频IP变现方法
案例:短视频IP背后商业价值(餐饮)
3、直播IP打造
IP打造的开播契机选择
直播IP塑造的差异化特点
直播人设话术大全
直播运营策略与注意事项
直播IP变现方法
案例:门店素人的反击
4、社群IP打造
从公域流量到私域流量
KOL对象与孵化价值
社群交流中的人设打造
如何在社群中用好文案、短视频、直播
社群变现方法
案例:社群泛电商创业案例
四、构建企业IP资产化战略
1、行业案例剖析
教育行业案例
泛娱乐行业案例
电商行业案例
生产制作行业案例
2、IP资产化策略
IP商业化价值
IP变现途径与模式
IP资产化价值内涵
IP资产化目标设计与制定
3、媒体矩阵策略
媒体经营成本评估
蜂群策略:IP矩阵化
狮王策略:IP唯一化
媒体筛选原则
媒体综合性策略制定
4、IP孵化生命周期管理
IP项目起盘策略
IP项目运营管理
IP孵化加速方法
IP产权保护方法
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