【课程背景】

移动互联网、人工智能、大数据、云计算等新一代技术与实体经济的融合应用进一步加深，这给企业经营管理活动带来颠覆性变革。企业被动裹挟在这场数字经济浪潮中，如何成功数字化转型，成为能否继续生存、发展的关键。

面对复杂的外部市场环境，企业往往发现引入硬件设备、上线数字化系统并没有解决自身问题，反而经营管理更加混乱。企业的盲目、焦虑、错乱形成的基于数字化完整的管理战略，造成内部管理乱、外部竞争卷、降本增效成果差的困境。

那么企业如何洞察市场机遇，把握时代大势，创新融合数字技术、媒介、商业模式，构建行之有效的数字转型解决方案，实现企业经营新的增长点。这是企业经营者需要面对的重要课题，也是本课程的价值所在。

本课程没有泛泛去谈数字转型通用策略，而是优选了其中数字营销与商业变现的环节，以协助企业全域电商化转型为目标，解决企业网络高效获客，销售转化的核心问题。课程规避了传统培训理论空、案例相关性差的弊病，**还原工作场景、配合数据案例、拆解项目动作、构建指标体系，实现学员“看得懂，能上手，做得了，有产出” 的实践难题，帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域电商的数字化转型，实现企业价值指数增长。

【课程收益】

了解新媒体营销与传统营销价值区隔与特性差异

掌握全域电商化场景下，自媒体矩阵生态构成与策略选择技巧

理解短视频精益创作理念，掌握持续产出内容选题的方法

建立创意审美评价体系，规避过度创作问题

掌握短视频快速起号方法技巧，积累媒体号首批粉丝

掌握竞品短视频切片方法，**数据分析改进短视频运营策略

掌握短视频与商机获客对接，使用公域、私域实现商业变现

【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。

【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工

【课程时间】1～2天

【课程大纲】

一、读懂短视频在互联网获客中特有价值是什么？

1、平衡媒体与市场营销的关系

媒介在信息传播过程中的作用

技术变革下媒体的发展与定义

2025-2035年媒体发展洞察

新媒体内容发展演变

内容生产与媒体营销的关系

内容形态的不同应用场景

内容世代界定与发展趋势把握

案例：从《异人之下》厘里虚拟艺人看数字人入局机遇

短视频发展与用户消费行为变化的关系

短视频被喜爱的行为学原理

用户互联网消费决策流程

短视频内容的决策影响优势

案例：蜜雪冰城65亿背后的差异化商业模式创新

短视频优势与获客价值

用户互联网消费决策流程

短视频内容的决策影响优势

不同行业短视频获客案例解析

互动/小组研讨：抖音下单，是谁左右了我的大脑。

二、为短视频运营构建获客生态中的地位与作用？

1、短视频不同媒体定位下的价值属性

自媒体的“官媒”属性

社交媒体的“用户”属性

私域社群的“海报”属性

案例：百家五菱抖音号为什么选择泛娱乐

2、企业不同起点下短视频媒体定位策略

短视频官方自媒体的定位方法与构成

短视频吸粉自媒体的定位方法与构成

短视频物料属性的定位方法与构成

3、IP人设定位与实际应用的关系

使粉丝动心的是什么

使粉丝产生记忆的是什么

使粉丝产生信任的是什么

不同定位下IP人设的取舍

互动：维维人设角色卡案例与快速制作

如何平衡短视频创作类型与企业营销目标的关系

企业短视频营销目标有哪些

短视频主流类型与划分依据

企业行业特点与短视频类型定位

案例：13种类型短视频案例集

四、为什么你短视频怎么看都不像作品

1、初步建立短视频创作思路

短视频的内容创作流程

人员构成与工作内容拆解

案例：赶海、短剧、口播科普等团队组织结构案例

2、找到适合自身企业营销定位的选题

人设、垂类与选题的匹配关系

选题来源收集技巧

不同行业常用选题库

选题潜力测试技巧

3、爆火短视频创作策略

短视频爆火的7大原则

“跳线”法构建基本叙事脉络

“段子手”为短视频添加创意

建立镜头感才画面洞察开始

短视频分镜脚本的不同玩法

互动/小组研讨：用跳线法制作“汽车销售”主题的叙事脉络线

4、企业短视频团队高效设备解决方案

设备从简还是从繁

哪些设备必不可少

不同设备的应用技巧

特殊摄影设备-无人机该怎么用

5、短视频拍摄技巧

主图视频类短视频拍法

产品vlog类短视频拍法

种草类短视频拍法

生活随拍类短视频拍法

图文类短视频拍法

案例：产品vlog完成素材包案例

6、短视频剪辑制作

剪同款一分钟出片

黄金三秒钟原则

如何用手机剪大片

首帧封面制作

案例：产品vlog剪映完整剪辑工程案例

五、短视频账号运营与高效获客

1、如何迎合平台算法快速起号

平台推流算法机制与介入点

巧用热榜快速上头条

如何为账号快速打标签

平外站内引流的10个技巧

抖音SEO应该怎么做

案例：从樊登百亿流量抖音账号矩阵看全员短视频商业价值

2、如何利用多渠道进行获客线索挖掘

如何在作品中埋钩子

平台特殊功能的进阶使用技巧

粉丝群获客技巧

公域转私域注意事项与工具神器

获客转化的沟通技巧

3、“DOU ”快速涨粉投流技巧

如何判断投流契机与节点

巧用DOU 盘活老号

DOU 投放策略

4、如何使用数据看板发现解决问题

如何制定媒体号健康度直播评价体系

短视频团队绩效考核指标设定策略

典型运营问题与数据模型

短视频运营策略优化方法

5、制定匹配自身的短视频商业模式

短视频电商模式构建策略

短视频品牌IP模式构建策略

短视频获客模式构建策略