您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 银保沙龙实操要点

姚健

银保沙龙实操要点

姚健 / 保险营销实战培训导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 陕西

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【课程背景】

随着经济的发展,保险业务的竞争也越来越激烈,业务节奏进一步加快。但随着疫情的影响,如何更精准的发掘有经济实力客户,成为保险公司的首要问题。在这个时候,掌握优质客户资源的银保渠道成为保险公司关键的业务增长点。

传统的驻点营销模式,既对业务伙伴又较高的要求(知识,技能,情商等),又不能符合当下的监管要求,如何加速人员技能养成,提高网点产能,拉升经营平台,成为现阶段银保队伍经营管理过程中的重中之重。

【课程收益】

推进营销进度,加快经营节奏,提升保费规模

营造销售氛围,转化质优客户,提高服务质量

扩大场均产能,夯实销售信心,拉升团队收入

倡导以会带训,加强技能训练,加速人员成长

网点关系维护,坚定网点信心,增强网点认可

【课程特色】内容详尽扎实,案例众多,理论结合实际案例,深入浅出的引导加实操,从而让团队养成习惯,提高技能提升产能

【课程对象】银保渠道销售人员

【课程时间】1天

【课程大纲】

一、举办沙龙的好处?

1、对银行的好处

2、对公司的好处

3、对个人的好处

二、银保沙龙九大步骤

1、准备

A、外部准备

①网点准备

合作关系

前期产出数据

目前业务产出情况

②人员准备

网点负责人、副手、理财经理性格分析

专业型:数据准确,资料详实

交流型:语言到位,准备礼品

B、内部准备

①人员准备:沙龙负责人、主持、主讲、促成、VIP(太婆、稳婆、烟花)

②物料准备

③技能准备(出单操作、疑难处理等)

随堂测试:人员职责回顾

沙龙邀约

活动计划书

邀约节奏(寒暄、自我展示、意向获取、沙龙确认(包括沙龙要求、时间、流程、对接人等),)

名单筛选

①名单筛选的标准

②名单筛选的时间

③名单筛选的人员

④应注意事项

电话邀约

一电要求及话术

二电要求及话术

三电要求及话术

电话邀约的注意事项

模拟训练:话术训练

5、会前破冰

A、会前破冰的目的及意义

B、会前破冰的方法

调查问卷式

拉家常式

C、破冰应注意事项

模拟训练:话术训练

6、活动现场

A、观察与配合

B、各司其职

C、时间节奏安排

模拟训练:主持与主讲的演绎

7、促成

A、促成三板斧

B、及时寻求帮助

C、vip的关键

D、分工与配合

模拟训练:促成话术训练

复盘与总结

不足盘点与自我批评

负责人总结

注意事项

活动反馈

出单场反馈

未出单场反馈

活动再邀约

三、沙龙整体回顾

一场活动就是一场完美的演出

准备越充分,效果越完美

现场实操:以小组为单位进行一次沙龙预演

上一篇: 步入法税新时代 增强财富免疫力 下一篇:沙龙操作实务要点

下载课纲

X
Baidu
map
""