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廖大宇

决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队

廖大宇 / 经销商与渠道大客户管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

您的团队是否是激情?您的团队是否有奔头?您的团队是否有能力?

您是否为团队的战斗力不强而心烦?

您是否为如何管理好团队而发愁呢?

团队管理是一个企业良好运作的基础,它有助于企业更快速的发展,但是团队管理又是一项复杂的工程,打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。

【课程特色】

从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队

从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓,理论精华与实战案例紧密结合

【课程收益】

掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型

提升营销团队在区域市场的战斗力,实现销量的提升

【课程对象】

营销总监/大区经理/区域经理

【课程时长】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性,**对营销专业团队管理问题表象的深层次分析,揭示营销团队管理问题的本质,从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述,并融入多个实际案例,结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式,便于您对内容的理解和掌握

团队业绩目标与重点工作梳理

1、业绩目标梳理

2、重点工作梳理

二、专业战斗力

1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队

案例:韩国国足VS中国国足

2、有无专业战斗力的绩效差异

案例:甲午海战

3、专业战斗力团队的构成元素

军官

战术 士兵 武器

4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力

单兵战斗力

5、精准营销5E5M5CTM打造方法论

三、5E-打造单兵

1、案例研讨:这几个人该怎么办

练习:集思广益-亲和图

2、5E-识人:洞悉人性

不同人的类型和作用

精品、普品、废品、毒品

人品的6个维度

价值观、性格、动机、情绪、言语、行为

案例:曾国藩的识人之术

ips:听其言观其行

练习:MBTI性格测试

3、5E-选人:岗人匹配

能力VS意愿

用人需求VS个人需求

岗位胜任能力模型

案例:F公司岗位胜任能力考量维度

应聘者动机和ROI需求

选人匹配工具与技巧

练习:搭建下属的岗位胜任能力模型

工具:销售代表岗位胜任能力评估

4、5E-用人:知人善任

岗-事-人

用人要评

先建体系后下结论

5、5E-育人:授人以渔

为什么要授人以渔

人的能力获得原理

善用721来授人以渔

6、5E-留人:给人希望

员工流失经验规律

一线人员流失原因分析

辞人注意事项

案例:北漂的心声

员工的工作动机

留人方法

待遇留人

发展留人

激励留人

感情留人

四、5M-打造团队

1、案例研讨:刚?柔?宽?严?

2、5M-士气管理

练习:设身处地-房间地图

12种常用激励方式

案例:五一关怀行动

激励Tips

3、5M-目标管理

建立共同的目标

案例:师徒四人西天取经

4、5M-计划管理

制定清晰的计划

目标导向

分工明确

共同参与

定期回顾

工具:一盘棋计划

5、5M-执行管理

持续跟进

过程管理

工具:看板管理工具

6、5M-奖惩管理

及时惩罚:热炉原理

案例:李鸿章治军

五、5C-打造文化

1、案例:好像不太和谐

2、打造团队文化

案例:战马-向马政委致敬

练习:勇往直前-电梯演讲

练习:描绘蓝图-隐喻愿景图

六、打造营销团队误区&难点&工具总结

1、误区

案例:某公司打造营销团队误区

难点以及克服的策略

工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

课程总结

课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定营销团队打造计划

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