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【课程背景】
随着世界经济下滑,经营管理成本上升,中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力,品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点!
以下是中国品牌出海的难点:
找不到生意机会!
不了解品牌出海的步骤和方法!
不了解品牌出海的风险!
不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展
本课程将以营销ROI为核心,讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式;品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略;品牌出海的风险
【课程收益】
品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择
目标国家的进入方式、销售模式设计
品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略
品牌出海的风险以及规避
【课程特色】
理论精准、实战、前沿:从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来,使课程理论具备精准、实战、前沿的特色
案例丰富、互动精彩、实战、贴切 :**大量出海案例,分析品牌出海的可行之道
【课程对象】
董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层
【课程时长】
2天(6小时/天)
【课程大纲】
一、品牌出海的机会
1、品牌出海的机会分析
2、品牌出海的趋势分析
3、品牌出海的底层逻辑
案例1:某企业的品牌出海之路
案例2:某企业品牌出海之路
二、品牌出海市场调研
1、收集情报,发现机会
各国家市场容量
各国家市场份额
各国家品类增长指数CDI
各国家消费习惯/购物习惯
各国家行业集中度
各国家品牌增长指数BDI
各国家市场发展阶段和ROI
2、目标国家选择
进入难易度
竞争强度
法律法规
自身能力
3、确定未来3年进入的国家
案例1:某企业的品牌出海国家选择
案例2:某企业品牌出海国家选择
三、进入方式、销售模式设计
1、进入方式
出口进入方式
合同进入方式
投资进入方式
对等进入方式
加工进入方式
2、销售模式
经销商
直销
直供
直营
跨境电商/平台合作
案例1:某企业的品牌出海方式
案例2:某企业品牌出海销售模式
四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略
1、产品策略
产品延伸策略
产品适应策略
产品发明策略
案例:某企业品牌出海产品组合
2、定价策略
统一定价策略
多元定价策略
控制定价策略
转移价格策略
案例:某企业品牌出海定价
3、渠道策略
窄渠道策略
宽渠道策略
短渠道策略
长渠道策略
案例:某企业品牌出海渠道策略
4、推广策略
推广渠道
推广策略
年度推广活动执行与执行
案例:某企业品牌出海推广策略
品牌出海风险以及应对
1、货款无法收回的风险
2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险
3、货物的产品责任的风险
4、知识产权风险
5、合规风险
6、海外经营的税务风险
7、劳动法违规风险
8、违反竞争法的风险
9、海外营销合规的风险
10、外汇合规风险
六、品牌出海误区&难点&工具总结
1、误区
案例:某公司品牌出海误区
难点以及克服的策略
工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定品牌出海以及生意增长策略计划
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