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廖大宇

品牌出海&生意增长策略

廖大宇 / 经销商与渠道大客户管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

随着世界经济下滑,经营管理成本上升,中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力,品牌出海成为中国企业巨大的生意机会点!

以下是中国品牌出海的难点:

找不到生意机会!

不了解品牌出海的步骤和方法!

不了解品牌出海的风险!

不了解国外市场的产品组合/促销/市场推广如何开展

本课程将以营销ROI为核心,讲解品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择、目标国家的进入方式;品牌出海的竞争战略、品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略;品牌出海的风险

【课程收益】

品牌出海的营销环境分析、市场调研、目标国家的选择

目标国家的进入方式、销售模式设计

品牌出海的产品策略、定价策略、推广策略、客户策略

品牌出海的风险以及规避

【课程特色】

理论精准、实战、前沿:从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来,使课程理论具备精准、实战、前沿的特色

案例丰富、互动精彩、实战、贴切 :**大量出海案例,分析品牌出海的可行之道

【课程对象】

董事长、国际营销总监、市场总监、销售总监、国外营销管理层

【课程时长】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、品牌出海的机会

1、品牌出海的机会分析

2、品牌出海的趋势分析

3、品牌出海的底层逻辑

案例1:某企业的品牌出海之路

案例2:某企业品牌出海之路

二、品牌出海市场调研

1、收集情报,发现机会

各国家市场容量

各国家市场份额

各国家品类增长指数CDI

各国家消费习惯/购物习惯

各国家行业集中度

各国家品牌增长指数BDI

各国家市场发展阶段和ROI

2、目标国家选择

进入难易度

竞争强度

法律法规

自身能力

3、确定未来3年进入的国家

案例1:某企业的品牌出海国家选择

案例2:某企业品牌出海国家选择

三、进入方式、销售模式设计

1、进入方式

出口进入方式

合同进入方式

投资进入方式

对等进入方式

加工进入方式

2、销售模式

经销商

直销

直供

直营

跨境电商/平台合作

案例1:某企业的品牌出海方式

案例2:某企业品牌出海销售模式

四、品牌出海产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略

1、产品策略

产品延伸策略

产品适应策略

产品发明策略

案例:某企业品牌出海产品组合

2、定价策略

统一定价策略

多元定价策略

控制定价策略

转移价格策略

案例:某企业品牌出海定价

3、渠道策略

窄渠道策略

宽渠道策略

短渠道策略

长渠道策略

案例:某企业品牌出海渠道策略

4、推广策略

推广渠道

推广策略

年度推广活动执行与执行

案例:某企业品牌出海推广策略

品牌出海风险以及应对

1、货款无法收回的风险

2、货物运输过程中的毁损和灭失的风险

3、货物的产品责任的风险

4、知识产权风险

5、合规风险

6、海外经营的税务风险

7、劳动法违规风险

8、违反竞争法的风险

9、海外营销合规的风险

10、外汇合规风险

六、品牌出海误区&难点&工具总结

1、误区

案例:某公司品牌出海误区

难点以及克服的策略

工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

课程总结

课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定品牌出海以及生意增长策略计划

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