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廖大宇

大客户开发与生意提升

廖大宇 / 经销商与渠道大客户管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

您是否为开发不到大客户而心烦?

您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧?

您是否为找不到合适的大客户而头痛呢?

大客户的业绩一直得不到突破,生意无法提升,找不到突破的方法?

本次课程介绍业绩翻倍增长的方法,如何开发适合自己的大客户,详细讲解开发的流程、方法及标准,帮助企业找到适合自己的大客户;开发之后日常如何管理、**后针对大客户进行生意提升!并定期对大客户进行评估,优胜劣汰,来保证企业大客户的质量,以保证企业稳健的运营下去。**终助力企业完成生意目标!

【课程收益】

掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地

掌握市场规划的类型和方法

掌握开发大客户的核心流程/方法/工具

掌握大客户联合生意计划制定方法

掌握大客户生意提升5步骤

帮助开发合适的大客户,以助企业完成业绩目标

【课程特色】

从开发大客户到评估大客户,全方位解读如何对大客户进行开发与评估

从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓,理论精华与实战案例紧密结合

【课程对象】

销售总监、销售经理、销售主管

【课程时长】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

大客户与业绩翻倍增长

业绩翻倍增长的原理

业绩翻倍增长的方法

业绩翻倍增长落地

大客户——业绩翻倍增长的秘密

案例:某公司大客户业绩翻倍增长

二、开发大客户

1、从线索到回款业务流程梳理

练习:从线索到回款业务流程梳理

2、市场规划

大本营

制高点

放射线

采蘑菇

案例:某公司的市场规划

3、大客户开发关键流程

客户画像

线索获取

需求与痛点挖掘

有吸引力合作方案

处理客户异议与确认合作

4、线索获取的方法

线上公域

线下公域

案例:某公司线索获取

三、大客户日常管理

1、大客户分类

2、大客户日常管理模型

3、大客户联合生意计划

案例:大客户联合生意计划案例

练习:大客户联合生意计划

四、大客户生意提升

1、大客户生意提升5步骤

大客户分类

生意增长机会分析

联合生意计划制定

计划执行与达标

全国复制

案例:某公司标大客户生意提升

练习:大客户生意提升

2、大客户评估与优化

五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结

1、误区

案例:某公司大客户开发与生意提升误区

难点以及克服的策略

工具总结

六、课程总结与课后工作任务布置

课程总结

课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定大客户开发与生意提升计划

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