【课程背景】

您是否为开发不到大客户而心烦？

您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧？

您是否为找不到合适的大客户而头痛呢？

大客户的业绩一直得不到突破，生意无法提升，找不到突破的方法？

本次课程介绍业绩翻倍增长的方法，如何开发适合自己的大客户，详细讲解开发的流程、方法及标准，帮助企业找到适合自己的大客户；开发之后日常如何管理、**后针对大客户进行生意提升！并定期对大客户进行评估，优胜劣汰，来保证企业大客户的质量，以保证企业稳健的运营下去。**终助力企业完成生意目标！

【课程收益】

掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地

掌握市场规划的类型和方法

掌握开发大客户的核心流程/方法/工具

掌握大客户联合生意计划制定方法

掌握大客户生意提升5步骤

帮助开发合适的大客户，以助企业完成业绩目标

【课程特色】

从开发大客户到评估大客户，全方位解读如何对大客户进行开发与评估

从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合

【课程对象】

销售总监、销售经理、销售主管

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

大客户与业绩翻倍增长

业绩翻倍增长的原理

业绩翻倍增长的方法

业绩翻倍增长落地

大客户——业绩翻倍增长的秘密

案例：某公司大客户业绩翻倍增长

二、开发大客户

1、从线索到回款业务流程梳理

练习：从线索到回款业务流程梳理

2、市场规划

大本营

制高点

放射线

采蘑菇

案例：某公司的市场规划

3、大客户开发关键流程

客户画像

线索获取

需求与痛点挖掘

有吸引力合作方案

处理客户异议与确认合作

4、线索获取的方法

线上公域

线下公域

案例：某公司线索获取

三、大客户日常管理

1、大客户分类

2、大客户日常管理模型

3、大客户联合生意计划

案例：大客户联合生意计划案例

练习：大客户联合生意计划

四、大客户生意提升

1、大客户生意提升5步骤

大客户分类

生意增长机会分析

联合生意计划制定

计划执行与达标

全国复制

案例：某公司标大客户生意提升

练习：大客户生意提升

2、大客户评估与优化

五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司大客户开发与生意提升误区

难点以及克服的策略

工具总结

六、课程总结与课后工作任务布置

课程总结

课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定大客户开发与生意提升计划