课程背景：

现今商业竞争已由产品和服务转向商业模式。彼得·德鲁克曾言：“今天企业之间的竞争已不是产品和服务，而是商业模式！”分析、诊断、设计和创新商业模式成为企业迫切需解决的重要问题。

过去的VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代未准确表达现代企业管理层在变幻莫测的困境中的真实感受，如变化感知和冲突困惑。RUPT（急速、不可预测、矛盾纠结）时代概念催生而生，时代变迁更严峻，企业管理层需有效领导组织进行创新、决策而不引发矛盾。

商业画布**可视化展示商业模式的创新方法，被斯坦福大学、哈佛大学等顶级商学院广泛应用于为世界500强企业提供商业模式解决方案。商业画布使商业逻辑一目了然，帮助学习者从商业模式创新的门外汉变为门内行。**系统化学习九个模块，全面理解商业本质，降低尝试新商业模式失败风险，提高成功概率。商业画布不仅是一次性工具，在产品、运营中是持续关注的伙伴，成为日常工作的重要组成部分。

本课程培养企业商业模式分析、诊断、设计和创新能力。学习商业画布方法，理解商业模式背后逻辑，快速识别企业痛点并提供解决方案。深入研究商业画布九个模块，掌握绘制和分析技巧，系统调整和优化商业模式。课程结束后，学员将具备独立分析和创新商业模式的能力，帮助企业在RUPT时代获取竞争优势。

课程收益：

● **画布工具培养系统思维和价值思维，提升商业创新增长思维

● 分析商业模式面临的风险，理解企业所面临的内外部环境

● 结合案例梳理企业的商业模式并发掘可能的创新增长点

● **现场多轮的小组商业模式迭代演练提升实践能力

● 实现同组织内所有关键伙伴的商业语言和商业模式同频

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：所有企业的战略层高管、创业型企业核心中高管理层、成熟型企业的产品经理及运营管理者等开发新业务的相关人员。为保证本课程各组现场推演成果的高质量，建议参训人数在36人以下，如5-6组，每组6人

课程方式：30%系统概念 30%实例分析 40%实战演练，有效融合“互动启发 理论概念 工具方法 案例分享 实例实战”五种授课形式

课程模型：

课程方法工具：

章节

管理方法工具

商业模式与商业画布基本认知

商业模式画布九大模块详解

商业模式逻辑解析与风险分析

商业模式风险四维分析法

探寻商业模式创新的机会路径

驱动商业模式创新机会五路径法

课程大纲

**讲：商业模式与商业画布基本认知

一、商业模式画布概述

1. 商业模式的定义

案例分享：四川航空商业模式创新解析

2. 商业模式画布定义及价值

3. 商业模式画布样例

二、商业模式四个视角

1. 为谁提供？

2. 提供什么？

3. 如何提供？

4. 如何赚钱？

三、商业模式画布九格简介

商业模式画布构造块之一：客户细分——谁是你的用户

商业模式画布构造块之二：价值主张——打造感性故事

商业模式画布构造块之三：渠道通路——谁帮你讲故事

商业模式画布构造块之四：客户关系——黏住他的刚需

商业模式画布构造块之五：收入来源——赚与不赚选择

商业模式画布构造块之六：关键业务——多赢共赢模式

商业模式画布构造块之七：核心资源——提炼新价值点

商业模式画布构造块之八：重要伙伴——找准利益相关

商业模式画布构造块之九：成本结构——少花钱多办事

四、商业模式画布的四个使用习惯

1. 不要在画布上写字

2. 按业务链不同颜色区分

3. 一张便签纸一个主题

4. 存在关联性/故事性

实战练习：小组商业画布V1.0构建或还原，并派代表展示加老师点评（每组5分钟）

第二讲：商业模式逻辑解析与风险分析

案例解析：超级猩猩为何能“超级”？

一、商业模式画布九格之间的逻辑关系

实战练习：小组商业画布V2.0迭代优化，并派代表展示加老师点评（每组5分钟）

二、商业模式失败的主要原因：

1. 解决错误的客户诉求

2. 落地能力不足/资源不匹配

3. 有缺陷的盈利模式/是否可持续发展

4. 忽略外界环境的影响/变化

三、商业模式风险分析

1. 核心趋势预见分析

2. 宏观经济动因分析

3. 行动动因竞争分析

4. 市场动因市场分析

实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V3.0迭代优化，并派代表展示加老师点评

第三讲：探寻商业模式创新的机会路径

一、驱动商业模式创新机会五路径法

1. 客户驱动型创新

2. 资源驱动型创新

3. 产品/服务驱动型创新

4. 财务驱动型创新

5. 多中心驱动创新

二、商业模式创新的三大机会路径问题清单

1. 价值创造路径问题

2. 价值交付路径问题

3. 持续发展路径问题

实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V4.0迭代优化，并派代表展示加老师点评

第四讲：五种经典商业模式解析与借鉴（以下内容会根据企业属性5选2精讲）

1. 非绑定式商业模式及案例解析

2. 长尾式商业模式及案例解析

3. 多边平台式商业模式及案例解析

4. 免费式商业模式及案例解析

5. 开放式商业模式及案例解析

实战练习：新商业模式案例启发后，完成小组商业画布V5.0迭代优化，并派代表展示加老师点评

课程回顾：再看商业模式画布

课程附送：超十家知名企业商业模式画布（KEEP、7-11、喜茶、三顿半、元气森林、乐高等）