课程背景：

中国保险业走过高速发展的人口红利期，进入到一个新的阶段-人才红利期。市场更成熟，信息更透明、客户要求更高，在一系列变化的基础上，对保险从业人员的素质也在不断变高。在保险高速扩张期间，很多人并不了解这个行业就开始从业了，也为行业的发展带来过一些问题。现阶段，人们受教育的程度也有很大提升，面对增员市场，要从高数量向高质量转变。每位主管都想招高质量人才，但如何和这样的准新人进行有效的同频共振，能抓住他们的职业心里需求就很重要。

此次创说会的内容更符合现阶段增员轮廓：有较高学历、高素质，对保险行业有一定基础认知的准新人群体。从社会变化和个人职业选择角度出发，给高素质人群更客观的引导。同时也可以面向有一定经验的从业者，尤其是在行业转型中遇到困难的主管，帮助其找回行业初心，对照以往工作方式，寻找突破口，能够转型成功。

课程收益：

□ 树立正确职业发展观，在社会环境不断变化的今天学会反思和审视自己的职业发展方向

□ 从现在社会趋势中看到保险的价值，了解保险行业未来走向，理性分析带来有价值的选择

□ 向准新人展示公司、收入构成、培训体系等内容，坚定新人的从业选择

课程时间：1小时

课程对象：寿险行业准新人、从业人员

课程方式：理论讲解 案例解析 数据解析

课程大纲

**讲：抓势——新市场环境下的就业形势

一、职业的本质和职业的分类

二、现阶段我们生活的改变有哪些

1. 人赚钱的逻辑可能会改变

人赚钱的逻辑：工作 劳动

——将工作以社交性、创意性为尺度，划分出四个象限，突出哪些工作是会被快速取代，哪些是有持久生命力的。

2. 钱赚钱的逻辑——从财务管理到事务管理的变化

钱赚钱的逻辑：投资 理财

总结：是否有职业可以两者兼具

第二讲：取正——选择职业发展方向

一、看到趋势、顺应趋势

1. 养老：老龄化带来的百姓家庭资产配置的变化，保险可以解决社会的普遍问题

2. 低利率：利率持续走低让保险产品的优势凸显

3. 财富安全：投资环境变化势必让更多追求财富安全的客户选择保险

二、打一口深井

1. 什么是消费型职业

2. 什么是储蓄性职业

消费型职业和储蓄性职业的区别：突出寿险行业的“积累性”

——树立“谁也拿不走”的职业价值

三、树立不可替代性

提问：创业和工作，谁更具有不可替代性

——保险的“轻创业”特质

“内职涯”和“外职涯”的对比：从经验、技能、学习能力、成就感、团队建设五方面突出寿险业对内职涯的提升作用，打造只属于你的“金刚钻”

四、长期主义

——任何一件事情，没有坚持，就失去了意义，找到正确的方向坚持下去才是成功的共性

1. 马拉松比赛中你的对手究竟是谁？

2. 提前预设一个场景是不明智的，接受事业的“无常性”

第三讲：筹略——夯实自我价值的路径

一、正确认知保险的行业价值

1. 一个声誉被误解的体面职业

2. 一个充分自由同时需要高度自律的行业

3. 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业

4. 一个看似每月归零但又**依赖积累的行业

二、从业误区及注意事项

1. 寿险从业误区：时间自由、收入很高、“杀熟”

2. 正确的职业观

1）出勤是一切的基础

2）合理的工作时间安排才能事半功倍

3）不断开拓客户是持续发展的重要因素

4）良好的服务是寿险永续经营的基础

——公司及基本法亮点介绍（由客户提供相关资料，进行整理再呈现）