课程背景：

随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！

今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。

本课程的三大核心价值：

1、一针见血：本课程**商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径；

2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合；

3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并**路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；

课程收益：

■ 掌握：**案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领；

■ 应用：**实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述；

■ 创新：**战略地图 案例学习，对企业现有商业模式进行创新；

■ 评估：**系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

课程方式：专题演讲 案例剖析 现场点评 工作坊模式 工具操作 咨询实操

课程大纲

**讲：什么是商业模式？

1. 商业模式的本质

2. 商业模式VS价值链

3. 商业模式VS战略

工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断

第二讲：商业模式设计关键要点

1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？

2. 收益模式：你将如何获得利润？

3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？

4. 竞争环境：谁是**，谁已投入到市场中？

5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？

6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？

7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？

8. 成本结构：可以控制的空间和指标？

9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格

10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？

第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布

1. 商业模式的四个视角

2. 商业模式画布的九个构造块

案例：某科技公司的商业模式

第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析 现场演练

1. 客户细分CS（CustomerSegments）

2. 价值主张VP（ValuePropositions）

3. 渠道通路CH（Channels）

4. 客户关系CR（CustomerRelationships）

5. 核心资源KR（KeyResources）

6. 关键业务KA（KeyActivities）

7. 重要合作KP（KeyPartnerships）

8. 收入来源R$（RevenueStreams）

9. 成本结构C$（CostStructure）

教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式

第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段

1. 愿景：故事和题材如何设计？

2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？

3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？

4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？

5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？

6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表

第六讲：商业模式落地与应用

1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系

案例：某企业的战略地图讲解

2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项

案例：某企业的BP讲解