经销商管理概论

　　经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系

　　如何制定经销商政策、渠道结构选择

　　经销商返利政策

　　经销商激励管理

　　经销商促销管理

　　经销商应收账款管理

　　经销商合同管理、经销商冲突管理

　　经销商绩效评估

　　如何建立防窜货系统

　　销售人员如何开发经销商

　　销售人员开发前的心理准备

　　经销商的选择标准、经销商选择工作流程

　　选择经销商的策略和误区

　　销售人员如何管理经销商

　　经销商管理的基础工作

　　如何对经销商的销售指标进行分析与管理

　　如何有效地拜访经销商

　　如何协助经销商开展促销活动

　　如何协助经销商进行终端管理

　　如何协助经销商解决压货之痛

　　如何加强经销商的货款管理

　　如何处理经销商的投诉

　　如何管理区域市场价格

　　如何更换经销商、如何管理厂商业务员