一、数字化时代对公业务发展与创新

1、对公客户传统需求与对应对公产品序列

2、传统意义上的客户分类与产品分类（以中国银行为例）

3、银行对公传统营销对象和方式

4、数字化时代下对公业务营销新思路

5、从平安银行看对公发展的方向

5、数字化时代下银行重点发展的对公产品

二、从账户看对客户分类及维护技巧

1、对公开户优惠套餐

案例：建行智能柜台（移动版）对公综合开户

2、公司账户分层

不动户：企业是否正常经营、联系电话

无效户：企业主要结算银行及原因

临界客户：企业近期工作动态

重点客户：把控企业资金进出两端

政府或行政事业单位客户：近期资金使用计划及回流资金

三、交易银行类产品与营销案例

1、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心

结算渠道

结算占比

2、交易银行的由来

交易银行发展现状和方向

3、票据类产品

承兑汇票

银票E贴

案例：武汉交通银行商票快贴产品营销

4. 信用证产品

案例：某贸易公司票据业务项目

如何帮助客户获取更多利润、节省资金

讨论：为什么人民币升值趋势下存款业务相对好做？

案例：汽车零配件公司“国内融信达”产品营销

案例：中信银行昆明分行“国内信用证 福费廷”贸易融资业务

信用证营销的目标群体

案例：某大型金属材料经营企业A公司

案例：某汽配制造公司方案

5、保函产品营销

非融资性保函与融资类保函

案例：某高速公路一体化整体营销项目

案例：Q公司融资类保函营销

内保外贷

6、保理产品

国内保理业务流程图

保理业务主要品种及适用客户

目标客户寻找

对卖方企业（供应商）的好处

对买方企业（核心企业）的好处

对银行的好处

案例.XX机电设备公司方案

四、普惠小微企业信贷重点产品解析

1、小微信贷模式

2、金融科技应用经典案例

青岛银行：接口银行，批量获客

台州银行：移动渠道，提速增效

兰州银行：利用大数据，服务“三农”

重庆银行：直销银行，创新获客

药都银行：大数据风控，普惠金融

安徽省农信联社：社区银行，连通B-C端

3、重点小微企业信贷产品解析（江苏中行为例）

结算通宝

税贷通

苏科贷

人才贷

扶农通宝

五、供应链类产品与营销案例

1、供应链金融的定义与价值

供应链金融定义

供应链金融助力企业供应链管理

供应链金融对银行的意义

供应链金融对分支行的意义

2、供应链金融的三种模式

核心企业金融模式（优质第三方平台客群）

物流金融模式

银行主导供应链模式

3、供应链金融产品

传统供应链金融产品体系

供应链创新产品（举例交通银行）

快易付

快易贴

快易链

4、买方核心企业参与的突破口

买方案例、苏州银行重机行业供应商应收账款快捷变现

买方案例、渤海银行华润万家供应商融资方案

5、卖方核心企业参与的突破口

卖方案例、上海中行跨国公司商业汇票无追索贴现

卖方案例、南京交行建筑行业Z公司快捷保理在线融资场景营销

六、投行类产品

1、不断拓展的投行产品体系

2、权益业务

境外上市：成功案例

并购集成式服务：成功案例

政府产业基金/PPP：成功案例

3、债务融资

4、投行类非信贷融资

5、财务顾问

6、信贷资产证券化

四川省铁路投资集团有限责任公司永续票据案例