提高中层管理者技能

　　**部分、共创——手牵手，向前走

　　一、当今经济形势与未来趋势

　　1、市场特点

　　2、机遇与挑战并存，希望与失望同在

　　3、困难时期我们应该干什么

　　二、经销商转型之路

　　1、重视数据管理

　　2、建设重心下移

　　3、加强客户关系管理，强化营销服务

　　4、信息共享，风险共担，利益共享

　　5、打造卓越服务品牌，提升客户价值

　　三、终端商做大做好的原则

　　1、紧跟厂方步伐，着眼长远发展

　　2、提升个人和团队实战执行能力

　　3、从夫妻店迈向公司化运营

　　第二部分、共享——分担风雨 共享阳光

　　一、经销商如何学会体内造血之如何做好促销推广

　　1．家具建材促销的经典八大步骤

　　2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

　　3. 怎样制确定活动方案

　　4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润

　　5．签售团购活动人气秘诀是什么？

　　6．如何做好活动宣传

　　7．如何布置卖场终端，保证活动气氛

　　8．如何做好活动的动员与士气鼓舞

　　二、经销商如何学会体内造血之如何招育用留人才

　　1、什么样的人才是真正的人才？如何有效地识别人才？

　　2、老板的留住人才的前提—优秀的人才在乎什么？

　　3、不同时期人才的使用策略有何不同？

　　4、如何放手培养人才？

　　5、留住人才方面的经验分享？

　　6、老板在人才以及管理方面需要完整学习的内容是什么？

　　三、厂家如何给经销商进行体外输血

　　1、CI、VI等规范指导

　　2、产品知识输入

　　3、店长导购培训——门店实战销售课程

　　4、经销商培训——团队精神文化建设

　　5、公司化运营——团队执行力打造

　　6、促销活动支持——大型活动

　　7、品牌拉动与推动

　　户外广告位置：形象作用

　　促销活动质量：销量利润

　　危机公关力度：质量检测

　　样板小区树立：示范作用

　　8、团队建设

　　三、经销商门店盈利四个核心按钮

　　1、拜访量：增加门店进店人数

　　2、成交率：提高来店顾客成交率

　　3、成交额：提升单笔交易的成交额

　　4、转介绍：增多客户的转介绍

　　第三部分、共赢——你中有我 我中有你

　　1、共赢的基础——赢在思想整合

　　2、共赢的保障——赢在利益的有序分配

　　3、共赢的实质——赢在出货量

　　4、共赢的前提——赢在合理的控制

　　5、共赢的持续——赢在优良的服务