课程背景：

产业园区作为产业发展的重要载体，其在区域经济和产业升级中的作用日益凸显。产业园区不仅是企业集聚的物理空间，更是创新驱动、产业升级和区域发展的战略高地，在当前经济形势下，产业园区的招商引资和运营管理成为推动产业发展的关键环节，尤其是对于重点区域的园区，招商引资的要求更为严格，不仅关注租售率，还重视产值和税收贡献。对于产业园区的开发商而言，招商引资能力直接关系到其市场竞争力和品牌影响力。

而现在大多会遇到以下一些问题：

2、产业园区和产业的逻辑关系是什么，产业需要什么样的园区？

3、产业园区的开发运营的工作逻辑什么？开发建设、招商引资、运营管理怎么统筹？

4、“商”是招来的吗？还是“运”来的？

5、产业地产模式下招商该怎么招？和卖厂房一样吗？

6、做园区、看园区、选园区，“李逵”和“李鬼”的区别到底在哪里？

7、产业园区开发怎么做好基础、做好生态、做好运营，承载并助力产业的发展？

《产业园区招商引资及运营实务》课程正是为解决这些问题，帮助学员深入理解产业园区开发运营的深层次逻辑，避免实施策略上的偏差，克服生搬硬套和经验主义的做法；帮助其在产业园区的规划、招商和运营方面取得实质性的进步和成功，为推动产业发展和区域经济增长做出贡献。

课程收益：

●掌握产业园区规划与招商的策略：解析产业园区的规划原则、空间规划、产业规划以及经济指标规划，帮助学员掌握如何根据产业特点和市场需求进行精准招商。

●学会产业园区运营管理的实战技巧：**案例分析和实战演练，学员将学习到如何进行产业园区的运营管理，包括基础设施建设、企业服务、安全环保管理以及产业升级和科技创新平台建设等。

●提升招商与运营的实战能力：从多种招商方式、招商管理办法以及宣传推广策略入手，帮助学员提升招商效率和效果，实现产业园区的快速成长。

●增强风险识别与防控能力：**学习产业园区招商谈判、合同关键条款解读以及风险识别与防控措施，学会更好地应对产业园区发展过程中可能遇到的风险和挑战。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者

课程方式：问卷调查 理论讲解 分组教学 案例分析 互动问答 针对性研讨

课程大纲

**讲：从产业看园区

一、产业的内涵和外延

导入：产业的定义与战略新兴产业

1. 产业的分类和发展

1）产业的分类：三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类

——我国已经是“制造业大国”

2）产业数字化：战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议

3）工业互联网：美国通用电气的Predix平台

2. 产业共生

共生模型：“丰田主义”和“温特尔主义”

案例：卡伦堡工业园的共生生态

融通发展：适合中国实际的产业组织形态

案例：深圳的融通发展之路

4．产业集聚

1）集群的形式及优劣势：原子式、横向式、混合式、多核式、单核式

2）集群的演化：从产业集群到创新集群

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展

2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人”的需求、经济 环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配

3. 园区招商引资的优势

案例：西安高新区与比亚迪

三、产业园区的现状和发展

1. 产业园区的两类“主导者”——政府 企业

2. 产业园区模式及优劣势对比

3．组合型园区开发模式

4．产业园区的迭代

案例：扎堆的工业园区，惠州星河IMC

6. 产业园区开发主体的发展趋势

——国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等

7. 产业园区该有的样子

1）融合化品质化

2）招商精准化组合化

3）全要素服务体系化

4）盈利轻量化品质化

8. 产业园区的思维

1）生态的思维：大的顶天立地，小的铺天盖地，眉毛是眉毛、胡子是胡子

2）需要运营的思维：盘好资源、用好策略、建好引擎、抓好团队、做好落地

3）需要经营的思维：目标导向、算好经济，社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”

案例研讨：华夏幸福的成与败：嘉善产业新城

第二讲：从园区看招商

一、产业策划的五大板块

导入：策划是什么？

板块一：市场调研

案例：某高新园区市场调研，某生物医药产业园市调剖析

板块二：定位

板块三：运营：资源、订单 研发、统领、其他。

板块四：招商

1）大先行：链和库

2）小先行：项目招商资源落地，现金流、现金流、还是现金流！划重点。

板块五：建招

1）以招定产：规划-进度、规模-节奏

2）以产促招：参与、动线、移步换景

——二次开发滚动发展长久的生意才可靠

案例：干了一期干二期的西部云谷

二、招商的全方位规划

2. 以产业为导向的空间规划

案例：某临空产业港工程规划

3. 以运营为导向的产业规划（看重运营储备率）

3. 以经营为导向的经济指标规划

案例：某头部产业地产开发商的经营逻辑

第三讲：多层次、多角度干招商

一、产业地产的前提-拿地

1. 城市梯队：梯队划分及特点

2. 政府关注，打动政府：产业、品牌、规划，亩均论英雄

案例：西安高新区产业园-拿地“包”招商

二、产业地产的招商

招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚

1. 招商团队组织：踏实肯干 专业培训

案例：辽宁营口五矿产业园

2. 分析目标客群需求：做好“三点式”文章

3. 阶段性招商重点：按阶段走好“六步”招商

4. 16种招商方式：招商“撒网”

案例：枝江市县域经济“小”地方的组合招商

5. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制

6. 组合拳大招商：“大商”和“小商”相结合、“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合、“线上”和“线下”相结合、“园招”和“地招”相结合。

8. 招商宣传与推广（线上 线下）

9. 政企联动招商：服从、价值、兑现

10. 产业链龙头骨干企业：四大主要产业

裂变是思维，招商是技术：用好跨界思维

11. 招商的谈判与风险防控

案例：某产业园的先招商未取地的收尾

案例：某临空产业港招商定价与优惠

1）基于资产规模和市场竞争的定价

2）基于现金流的促销

3）基于利润的价格上涨

案例：浙大网新科技园的立体式推广

案例：深圳市—汕尾市产业转移合作园

第四讲：层层铺垫后的产业运营

运营才是产业地产的未来：逻辑的必然利润空间，运营有难点

**步：分析需求，提供服务——园区视角、城市视角、区域视角、平台视角

第二步：打造融资体系——产业基金 投资体系

第三步：做好资源链接——产业组织 企业家 职场社交

第四步：做好双引擎驱动（真正的产业运营）——订单运营是核心，研发运营是硬实力

第五步：做好园区设施与配套服务

第六步：构建园区企业服务与关系管理体系

第七步：守住园区管理的底线（园区安全 环保管理）

第八步：产业升级——路径与策略

第九步：建设科技创新平台——一主多辅，专业突出

第十步：科技创新与成果转化——内部创新、成果交易与转化

案例研讨：清华科技园围绕企业做运营

总结

1. 回顾产业园区招商与运营的核心内容与关键要点

2. 总结学习成果与经验分享

3. 竞争力提升策略

案例研讨：招商局•芯云谷