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泰丰

产业园区招商引资及运营实务

泰丰 / 产业园运营专 家

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课程背景:

产业园区作为产业发展的重要载体,其在区域经济和产业升级中的作用日益凸显。产业园区不仅是企业集聚的物理空间,更是创新驱动、产业升级和区域发展的战略高地,在当前经济形势下,产业园区的招商引资和运营管理成为推动产业发展的关键环节,尤其是对于重点区域的园区,招商引资的要求更为严格,不仅关注租售率,还重视产值和税收贡献。对于产业园区的开发商而言,招商引资能力直接关系到其市场竞争力和品牌影响力。

而现在大多会遇到以下一些问题:

2、产业园区和产业的逻辑关系是什么,产业需要什么样的园区?

3、产业园区的开发运营的工作逻辑什么?开发建设、招商引资、运营管理怎么统筹?

4、“商”是招来的吗?还是“运”来的?

5、产业地产模式下招商该怎么招?和卖厂房一样吗?

6、做园区、看园区、选园区,“李逵”和“李鬼”的区别到底在哪里?

7、产业园区开发怎么做好基础、做好生态、做好运营,承载并助力产业的发展?

《产业园区招商引资及运营实务》课程正是为解决这些问题,帮助学员深入理解产业园区开发运营的深层次逻辑,避免实施策略上的偏差,克服生搬硬套和经验主义的做法;帮助其在产业园区的规划、招商和运营方面取得实质性的进步和成功,为推动产业发展和区域经济增长做出贡献。

课程收益:

●掌握产业园区规划与招商的策略:解析产业园区的规划原则、空间规划、产业规划以及经济指标规划,帮助学员掌握如何根据产业特点和市场需求进行精准招商。

●学会产业园区运营管理的实战技巧:**案例分析和实战演练,学员将学习到如何进行产业园区的运营管理,包括基础设施建设、企业服务、安全环保管理以及产业升级和科技创新平台建设等。

●提升招商与运营的实战能力:从多种招商方式、招商管理办法以及宣传推广策略入手,帮助学员提升招商效率和效果,实现产业园区的快速成长。

●增强风险识别与防控能力:**学习产业园区招商谈判、合同关键条款解读以及风险识别与防控措施,学会更好地应对产业园区发展过程中可能遇到的风险和挑战。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者

课程方式:问卷调查 理论讲解 分组教学 案例分析 互动问答 针对性研讨

课程大纲

**讲:从产业看园区

一、产业的内涵和外延

导入:产业的定义与战略新兴产业

1. 产业的分类和发展

1)产业的分类:三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类

——我国已经是“制造业大国”

2)产业数字化:战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议

3)工业互联网:美国通用电气的Predix平台

2. 产业共生

共生模型:“丰田主义”和“温特尔主义”

案例:卡伦堡工业园的共生生态

融通发展:适合中国实际的产业组织形态

案例:深圳的融通发展之路

4.产业集聚

1)集群的形式及优劣势:原子式、横向式、混合式、多核式、单核式

2)集群的演化:从产业集群到创新集群

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心:产业园区服从于、服务于产业发展

2. 产业对产业园区的需求:地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人”的需求、经济 环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配

3. 园区招商引资的优势

案例:西安高新区与比亚迪

三、产业园区的现状和发展

1. 产业园区的两类“主导者”——政府 企业

2. 产业园区模式及优劣势对比

3.组合型园区开发模式

4.产业园区的迭代

案例:扎堆的工业园区,惠州星河IMC

6. 产业园区开发主体的发展趋势

——国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等

7. 产业园区该有的样子

1)融合化品质化

2)招商精准化组合化

3)全要素服务体系化

4)盈利轻量化品质化

8. 产业园区的思维

1)生态的思维:大的顶天立地,小的铺天盖地,眉毛是眉毛、胡子是胡子

2)需要运营的思维:盘好资源、用好策略、建好引擎、抓好团队、做好落地

3)需要经营的思维:目标导向、算好经济,社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗”

案例研讨:华夏幸福的成与败:嘉善产业新城

第二讲:从园区看招商

一、产业策划的五大板块

导入:策划是什么?

板块一:市场调研

案例:某高新园区市场调研,某生物医药产业园市调剖析

板块二:定位

板块三:运营:资源、订单 研发、统领、其他。

板块四:招商

1)大先行:链和库

2)小先行:项目招商资源落地,现金流、现金流、还是现金流!划重点。

板块五:建招

1)以招定产:规划-进度、规模-节奏

2)以产促招:参与、动线、移步换景

——二次开发滚动发展长久的生意才可靠

案例:干了一期干二期的西部云谷

二、招商的全方位规划

2. 以产业为导向的空间规划

案例:某临空产业港工程规划

3. 以运营为导向的产业规划(看重运营储备率)

3. 以经营为导向的经济指标规划

案例:某头部产业地产开发商的经营逻辑

第三讲:多层次、多角度干招商

一、产业地产的前提-拿地

1. 城市梯队:梯队划分及特点

2. 政府关注,打动政府:产业、品牌、规划,亩均论英雄

案例:西安高新区产业园-拿地“包”招商

二、产业地产的招商

招商的特点和原则:周期长、跨度大、专业性强,突出重点、突出特色、产业集聚

1. 招商团队组织:踏实肯干 专业培训

案例:辽宁营口五矿产业园

2. 分析目标客群需求:做好“三点式”文章

3. 阶段性招商重点:按阶段走好“六步”招商

4. 16种招商方式:招商“撒网”

案例:枝江市县域经济“小”地方的组合招商

5. 招商管理办法:没有规矩、不成方圆,管理总控、日常管理、激励机制

6. 组合拳大招商:“大商”和“小商”相结合、“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触达”相结合、“线上”和“线下”相结合、“园招”和“地招”相结合。

8. 招商宣传与推广(线上 线下)

9. 政企联动招商:服从、价值、兑现

10. 产业链龙头骨干企业:四大主要产业

裂变是思维,招商是技术:用好跨界思维

11. 招商的谈判与风险防控

案例:某产业园的先招商未取地的收尾

案例:某临空产业港招商定价与优惠

1)基于资产规模和市场竞争的定价

2)基于现金流的促销

3)基于利润的价格上涨

案例:浙大网新科技园的立体式推广

案例:深圳市—汕尾市产业转移合作园

第四讲:层层铺垫后的产业运营

运营才是产业地产的未来:逻辑的必然利润空间,运营有难点

**步:分析需求,提供服务——园区视角、城市视角、区域视角、平台视角

第二步:打造融资体系——产业基金 投资体系

第三步:做好资源链接——产业组织 企业家 职场社交

第四步:做好双引擎驱动(真正的产业运营)——订单运营是核心,研发运营是硬实力

第五步:做好园区设施与配套服务

第六步:构建园区企业服务与关系管理体系

第七步:守住园区管理的底线(园区安全 环保管理)

第八步:产业升级——路径与策略

第九步:建设科技创新平台——一主多辅,专业突出

第十步:科技创新与成果转化——内部创新、成果交易与转化

案例研讨:清华科技园围绕企业做运营

总结

1. 回顾产业园区招商与运营的核心内容与关键要点

2. 总结学习成果与经验分享

3. 竞争力提升策略

案例研讨:招商局•芯云谷

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