课程背景：

随着技术快速更新和需求变化，很多企业在经历一定的发展阶段后会面临发展天花板问题，需要寻找新业务增长点，选择产业多元化，培育新产业。新产业意味着将要进入相对陌生的领域，通常会面临以下风险：

※ 技术风险：技术的不确定性和创新风险性※ 市场风险：市场接受度不高※ 资金风险：初期投资大，回收期长※ 政策风险：政策的不确定性带来风险。※ 人才风险：缺乏人才储备※ 产业链配套风险：上下游产业链配套不完整导致高成本

因此，公司需要评估并选择合适的产业方向和培育方式，有效控制新产业培育过程中的风险，使新产业快速成立为未来的新增长点，实现企业持续增长。

陈老师曾担任多个新产业公司的CEO、COO，主导和参与培育多个新产业，有多个公司创建、并购、整合的实战经验，对计划拓展新产业、并购、整合项目、组建新产业团队，开展新项目建设，规避投资金和运作风险的公司而言，有非常实用的指导价值。

课程收益：

● 学会新产业筛选方法、工具，确保新产业成长速度和成功概率，降低新产业投资风险● 规划新产业发展节拍，把握合适的时机、领域切入新产业● 掌握新产业进入的3钟方式，合理选择，协同发挥优势● 掌握新产业运作团队建立的方法，为进入的新产业提供人才支持● 学会新产业拓展与运作的步骤，为进入的新产业提供业务和系统支持

● 评估新产业风险管控，对产业运作进行及时调整，确保新产业有序增长，风险可控

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：公司董事长、总裁、总经理、副总经理、CFO、COO等高层管理人员

课程方式：讲授系统及方法，结合实战案例分析和讨论。

课程模型：

课程大纲

**讲：产业扩张战略

案例：某外资汽车零部件集团在中国的业务扩张

1. 企业现状自评——对组织的发展阶段、行业地位进行评估

1）产业扩张的必要性——是否已经达到有效规模或接近天花板

2）产业扩张的可行性——是否具备扩张的条件和能力

2. 组织资源、能力自评——已经拥有哪些核心资源和能力

——选择产业扩张战略的组织，需要依托原有产业完成组织能力发育，在达到一定成熟度的基础上，为进入新的产业提供人才、业务和系统支持。

第二讲：机会选择

案例：某上市公司产业扩张成功案例

一、机会寻源

1. 行业分析2. 新产业3. 新技术跟踪二、机会筛选

1. 标杆企业研究2. 关键成功要素识别三、介入时机——选择合适的进入时机

1. 产业培育期：市场培育期2. 产业高速增长期：机会期3. 产业平台期：获利期4. 产业衰退期：规模期四、相关多元化与非相关多元化

1. 纵向延伸：产业链纵向一体化战略，产业协同效应2. 跨界合作：技术与资源嫁接以强化核心产业竞争力3. 模向扩张：全球化布局，建立全球化布局和销售网络——把握合适的时机、领域切入新产业，以确保新产业成长速度和成功概率，降低新产业投资风险。新产业投资不是投机行为，而是战略行为，长期的战略储备、核心能力的培育和科学决策是新产业培育和成功孵化的基础。

第三讲：新产业进入（3大方式）

案例：某照明企业并购案

方式一、并购（6个步骤）

**步：制定并购方案：确定目标，定好节拍

第二步：发出并购意向书：掌握时机，踩好时间点

第三步：核查资料与尽调：

1）内外部信息收集与分析

2）品牌与渠道资源

3）业务结构

4）客户结构

5）供应商信息

6）关键人才信息

7）重要资产及真实性

8）技术价值

9）产业政策与地方政策

第四步：谈判

第五步：签订并购合同

第六步：并购整合

1）整合风险评估与应对

2）管理体系整合

3）团队整合

4）市场与客户整合

5）财务整合

6）信息系统整合

7）制造/交付系统整合

8）技术整合

方式二、参股/控股方式（3种选择）

案例：某上医疗器械公司组合方案

1. 投资参股/控投——资本合作

2. 技术（含管理）参股/控投——技术合作

3. 资源参股/控投——资源合作

方式三、自建（2个考虑）

案例：某高端家电公司嘉兴基地投资项目

1. 项目周期与成本

2. 学习周期与成本

——**并购、控股的方式进入新产业，是进军新产业领域的**有效手段之一，它可以快速获得关键资源，缩短学习成长周期，实现快速扩张。同样，并购、控股也存在其固有的风险，包括并购、控股对象是否合适，能否顺利、有效整合并购、控股对象，能否将协同优势发挥出来都至关重要。

第四讲：新产业运营

案例：某家电企业新产业（TO产业）运营、某上市公司医疗器械（IVD）产业运营、某医疗器械公司（新产业）运作案、某家电企业集团新产业运作案

一、新产业长成规律——合理预期

二、运作团队组建

1. 组织设计与运行：提布局，提前磨合

2. 团队搭建：提前储备，内培外引

3. 团队融合：尊重规律，尊重传统

4. 组织动荡期与风险管控

三、搭建运营体系

1. 产品与技术体系

2. 营销体系：创新模式，打破行业规则

3. 供应链体系

4. 制造与交付体系

四、拓展市场

1. 用户测试——找准痛点，准确切入

2. 市场测试——积极防错，打好**枪

3. 市场投放——精心策划

4. 打造标杆客户或区域市场——树立标杆，做好示范，建立信心

五、产品布局

1. 导入产品选择——快速学习和成长

2. 产品线拓展延伸——抢先占据市场，阻击新进入者

3. 打造优势产品——打造现金流利润或产品

4. 产品创新与储备——产品创新与迭代，保持产品优势

——在原有的产业平台、环境中培育、孵化新产业会面临适应性冲突，新产业有区别于老产业的特殊需求，与原有的运营管理体系可能会限制或影响到新产业的运作效率，产生诸多的限制，需要在有效控制风险、促进新产业快速成长两者之间做到平衡和兼顾。

第五讲：管控风险

案例：浙江某数字多媒体企业新产业扩张、某家电企业集团洗衣机产业扩张

一、风险管理模型（FMEA）

1. 风险因子识别与评估1）技术风险：技术的不确定性和研发的高风险性2）市场风险：市场接受度不高3）资金风险：初期投资大，回收期长4）政策风险：政策的不确定性带来风险。5）人才风险：缺乏人才储备6）产业链配套风险：上下游产业链配套不完整导致高成本2. 风险防范措施1）风险分类和量化2）制定风险应对策略：规避、减少、转移、接受3）监控和报告风险：持续监控，定期报告4）控制和缓解措施：应急计划、内部控制5）审计和审查：定期审计，揭示风险二、阶段评估1. 建立评估组织1）确定风险管理目标和范围2）组建风险评估团队：多功能小组模式3）定义角色和职责2. 规范评估过程1）制定风险评估流程2）选择工具和方法：风险矩阵、SWOT分析、故障分析、压力测试3）实施风险评估 4）沟通和报告：向管理层和利益相关者报告3. 制定应对策略1）确定风险优先级2）选择风险应对策略3）制定具体应对措施4）制定应急计划5）分配资源6）沟通和培训7）监控和更新4.总结与固化经验——新产业扩张本身自带风险，事前做好风险识别和防范是核心，需要在运作过程中进行阶段性评估，对产业运作进行及时调整，确保新产业有序增长，风险可控。